Tipos De Argumentação Usados Nas Negociações

_______ _______________________________ – RA: _______ Professor EAD: MSc. Karem Grubert Rojas Tutor Presencial Cristalina-GO/2013 INTRODUÇÃO Esse trabalho visa demonstrar o conceito do tema abordado, os tipos e negociações existentes, as formas corretas e agressivas do ato e negociar, considerando principalmente os pontos relevantes que envolvem esse processo, evitando assim erros que comprometam o êxito no final da transação. Pra que haja…

3) EU sou o gerente desse supermercado e digo que não vou recebê-lo, alias nem quero saber de suas opiniões, afinal qual é a desse representante de associação de moradores sobre como deve funcionar supermercado? O JOGO PSICOLÓGICO DAS NEGOCIAÇÕES As negociações envolvem 50% de fatores psicológicos No jogo algumas motivações primárias são criadas: * O GANHO MATERIAL = obter lucro ou um benefício tangível. Somos motivados pelo desejo de ganhar ou pelo medo de perder algo. * EGO…

de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e

processos, e quem as domina se tornam pessoas de destaque e bem sucedidas em suas negociações. Existem vários tipos de negociadores que variam de acordo com a sua personalidade. A Arte de Negociar dos bons negociadores os tornam visados no mercado, devido ao benefício que podem trazer para as organizações, pois a negociação tem ganhado importância no desempenho das empresas. São várias as técnicas para abordar os diferentes tipos de público e conhecer estas Técnicas facilita em um…

6748366356 Kátia Cilene Guedes Gomes RA: 6748366389 Lizanildo Rodrigues de Souza RA: 6580310085 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Prof.: Karem Rojas Valparaíso de Goiás, 21 de abril de 2013. 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. 1.1 Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Por mais que estejamos preparados, nunca será fácil, pois é difícil assimilar uma situação onde lhe é negado algo que foi proposto em uma…

podemos definir negociação como um processo embasado na comunicação, argumentação, onde se busca o melhor entendimento entre comunicador e interlocutor de forma a se alcançar um objetivo que traga satisfação para ambas às partes (ganha-ganha). A negociação é onde temos que atingir nossos objetivos, procurando se comunicar bem e tentar sair com o resultado que será bom para todos os lados. Temos outros três tipos básicos de negociações que são as; Distributivas, integrativas e criativas.…

RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BRASILIA, 16 DE ABRIL DE 2012, DF. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Introdução A negociação de um projeto de aumento salarial deve passar em primeiro lugar por um planejamento tanto da organização como do funcionário que está pleiteando o aumento. Negociação…

planejamento, habilidades que são essenciais na hora de negociar, o papel do negociador nesse processo. Ressaltando a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais. A metodologia utilizada envolveu análise relativa aos estudos teóricos sobre o assunto, feitos pelos autores: Robbins (2005) e Fowler (2000). Bem como o uso de argumentos usados para convencer a gerencia da importância de um aumento salarial. Palavras-chave: Negociação, Habilidades e Planejamento.

Taguatinga-DF,Abril de 2013. SUMÁRIO -Introdução.......................................................................................... 04 - Roteiro de negociações salariais........................................................05 - Texto I...............................................................................................07 - Texto II.........................................................

outro lado, é fundamental ouvir o outro e entender as suas expectativas. É ouvindo que se identifica as necessidades e expectativas da outra parte, é quando se obtém informações valiosas para se estabelecer uma ponte entre a sua argumentação e as suas necessidades e a argumentação a necessidade da outra parte. Para isto, ajuda bastante elaborar e seguir as etapas da negociação como: planejamento, preparação, apresentação da proposta, esclarecimento, troca e acordo. A definição desses…