Técnicas em Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação à Distância
Pólo Valparaíso de Goiás – GO
Curso: Tecnologia em Gestão Pública
Disciplina: Comportamento Organizacional
Participantes: Flávio Gonçalves de Araújo RA: 7122522609
Kairo Danilo Guedes de Souza RA: 6748366356
Kátia Cilene Guedes Gomes RA: 6748366389
Lizanildo Rodrigues de Souza RA: 6580310085

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

Prof.: Karem Rojas

Valparaíso de Goiás, 21 de abril de 2013.
1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.

1.1 Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

Por mais que estejamos preparados, nunca será fácil, pois é difícil assimilar uma situação onde lhe é negado algo que foi proposto em uma negociação, é necessário que nos foquemos nos argumentos expostos e quais os motivos que levaram a essa negativa, o que poderíamos ter proposto de diferente, qual linha de negociação poderíamos ter seguido e diante destes fatos, fazer um planejamento mais apurado, enfim fazer um levantamento de todas as informações necessárias à negociação, tanto as relativas ás questões em pauta quanto os dados sobre de quem está negociando do outro lado, pois isso será o primeiro passo, sendo de grande importância estas informações para balizar os procedimentos as serem adotados ao processo de negociação, tentarem rever as estratégias adotadas e acima de tudo, tirar proveito dos elementos que levaram a essa negativa. Pois tendo consciência dos erros cometidos, e desta forma, rever os pontos positivos e negativos, que levaram ao fracasso dessa negociação. É de suma importância para que diante de uma nova proposta de ideias, sejam mudadas nossas estratégias, colocando em praticas um novo plano, tentar revertê-las. Tudo isso será de grande importância, para que em outra oportunidade possamos ter sucesso diante de nossas proposições ora pretendidas. Pois alguém vai esta negando, recusando ou aceitando, algo que você propôs ou