Tipos De Argumentação Usados Nas Negociações

da outra parte, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses e evitar estruturar um relacionamento em função de apenas um acordo. O link a seguir, mostra um vídeo produzido por Sonia Rego onde se explica algumas formas de como fazer negociações positivas e duradouras no dia a dia de cada individuo, sendo ela no seu ambiente de trabalho ou na particularidade de sua vida pessoal. http://www.youtube.com/watch?v=rwzE2mqyYLQ. Alguns dos tópicos são: Em uma negociação é melhor…

São Paulo, 13 de Junho de 2012 SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3 ANEXO A – Diferentes Definições de Negociação 6 ANEXO B – Conceito de Negociação 8 ANEXO C – Resumo das Habilidades de um Bom Negociador 13 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Situação problema: Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso,

negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Referência bibliográfica: (L. A. Junqueira- IMVC) Fonte: http://gestores-do-futuro.blogspot.com.br/2012/03/conceitos-de-negociacao.html 4. Existem três tipos básicos de negociação: distributivas, integrativas e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente…

negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, não só nas empresas, negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, etc. São encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. A negociação como instrumento de conhecimento auxilia na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes. Para que a negociação…

o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a…

o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a…

partes envolvidas terminam uma negociação cientes de que foram ouvidas todas as propostas e que tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação. Com isso é importante deixar claro que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao supermercado até uma negociação mais importante. Todas essas decisões devido às negociações são diretamente ligadas ao bem estar de todas as pessoas, o potencial de um negociador tem que estar sempre em busca…

421571 Jéssica Pereira Peixoto – RA: 427916 Josemary Almeida de Sousa – RA: 430560 Quenned Rafael Silva Santos – RA: 423841 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO SEBASTIÃO/DF 2013. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Quando falamos em “Negociação Salarial”, é essencial que tenhamos conhecimento sobre o assunto. Quando decidimos partir a fazer essa negociação, é, importante que nos preparemos para argumentar e ouvir…

o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a…

Roteiro de preparação para negociações salariais........................13 ETAPA 1 (Passo 3) Definições de Negociações...........................................................14 ETAPA 2 (Passo 2) Conceito de Negociação...............................................................16 ETAPA 3 (Passo 3) Resumo Final................................................................................23 Desafio: Elaborar um Roteiro de preparação para negociações…