Técnicas de negociação

Coordenador: ALEXANDER TERRA ANTUNES ITAPETININGA 2011 sumário INTRODUÇÃO 3 1 DESDE QUANDOSE NEGOCIA? 4 2 NEGOCIAÇÃO: PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS 4 2.1 partes envolvidas 4 2.2 conflito de interesse 4 2.3 fatores tangíveis 4 2.4 fatores intangíveis 4 3 TIPOS DE NEGOCIAÇÃO 4 3.1 referentes as utilizadas no conflito 4 3.1.1 baseada no poder 4 3.1.2 baseada na troca 4 3.1.3 baseada na argumentação 4 4 ORIGEM DOS CONFLITOS 4 4.1 temas confusos 4 4.2 causas emocionais 4 4.3 compromissos rígidos 4 4.4 processo competitivo 4 4.5 ampliação das diferenças.......................................................................................4 5 FATORES QUE INFLUÊNCIAM AS NEGOCIAÇÕES 4 5.1 interesses 4 5.2 percepção dos problemas 4 5.3 recursos em disputa 4 6 CONSIDERAÇÕES FINAIS 09 ANEXO 10 ANEXO A – Título do Anexo 11 RESUMO Neste conteúdo abordado pela equipe, evidenciamos que em nosso cotidiano, pode se ter vários exemplos de negociações, podem ser complexas ou simples, com valores altos ou mesmo baixo, mas que há sempre atitudes, comportamentos que evidenciam tipos de negociação, originam o conflito, estratégias unilaterais, fatores que influenciam a negociação, habilidade para negociação dentre outros fatores que determinam um encadeamento maior do conflito ou do acordo, benéfico mútuo. A equipe buscou através da situação de negociação, um estudo de caso que

lista de todos os seus objetivos (raramente há apenas um), depois os coloque em ordem de prioridade e identifique os que não são essenciais. Quando chegar o momento de fazer concessões, você saberá em que ceder primeiro. Diferentes negociações requerem tipos de habilidades diferentes. Nos negócios e no comércio, cada instância apresenta características específicas. Pode ser formal ou informal, dependendo de quem esteja negociando o quê. Você pode estar relutando em negociar, por não…

elementos, tipos e estratégias de negociação. O ponto central da negociação é a movimentação, que se da por meio de concessões, isto é, um meio pelo qual os negociadores se movimentam, saindo de suas posições originais e encontrando se num ponto de comum acordo e de satisfação para todos, sendo assim necessário, que as metas iniciais de cada negociador sejam compatíveis, uma vez que quando estas são muito distantes uma da outra, o processo de negociação muitas vezes é prejudicado ou nem…

_________________________________________10 ETAPA 1 – TEXTO 1 Nas escolas de negócios, novas disciplinas têm sido criadas contemplando o estudo das técnicas de influenciar as pessoas, ensinando os futuros profissionais a discutir preços, normas, cláusulas e acordos, a persuadir, a conceder, a intimidar e a blefar. Na prática os negociadores nem sempre trilham o caminho da ética e do entendimento. Segundo HALL (1976), culturas de baixo contexto se traduzem por negociações…

á empresa, aplicar melhorias necessárias para seu contínuo desenvolvimento. Apresentaria novos resultados onde comprovariam a eficiência da equipe que coordeno, estando capacitado a assumir novas tarefas das quais já venho exercendo. Roteiro de preparação para negociações salariais Quando se trata de “Negociação Salarial”, é um assunto muito delicado, complexo, temos que usar a ética profissional, bom censo, sabedoria, expressar-se bem para conseguirmos convencer o outro lado.…

ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS BARBÁRA MENDONÇA RA: 422233 EUNICE DE MORAIS SANTOS LIMA RA: 411290 GENIVAN FERNANDES DE MEIRA RA: 406806 PAULA MIKAELLY NÓBREGA ARAUJO RA: 421677 VANESSA MEIRELES MONTEIRO RA: 411726 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações salariais…

MARINGÁ MANAGEMENT TÉCNICAS E NEGOCIAÇÕES Elias Basso* Claudinei Lemos* RESUMO Poliana Ferracini* Vanessa Nunes* Wilson Miranda Silva* Isabella Tamine Parra Miranda1** O presente artigo busca demonstrar todas as etapas e técnicas em uma negociação. Abordar-se-ão definições, conceitos, tipos e alicerce relacionados à negociação, onde o leitor identificará a importância destes aspectos para uma negociação. Buscar-se-á abordar também conceitos relacionados à inteligência emocional e…

mútuas do tipo se você me oferece, então eu te ofereço... Poder da coerção O poder de coerção é um recurso válido na ação de busca de resultados, desde que usado não como intimidador, mas como um verdadeiro restaurador do equilíbrio na relação produtiva – busca de resultados, exercício da liderança e na negociação. Estando em desvantagem, há disponibilidade de um ou mais componentes que lhe permitam usar o poder de coerção com eficiência, pode virar o jogo a seu favor. O…

barganha um sistema de concessões mútuas do tipo se você me oferece, então eu te ofereço... Poder da coerção O poder de coerção é um recurso válido na ação de busca de resultados, desde que usado não como intimidador, mas como um verdadeiro restaurador do equilíbrio na relação produtiva – busca de resultados, exercício da liderança e na negociação. Estando em desvantagem, há disponibilidade de um ou mais componentes que lhe permitam usar o poder de coerção com eficiência, pode…

ganhou - ou está ganhando - no último ou atual emprego. Se o seu perfil e sua pretensão salarial estiverem de acordo com a vaga pretendida, o selecionador vai marcar a primeira entrevista pessoal com você - onde a questão salarial será tratada novamente. Mas algumas dicas são importantes. Vamos demonstrar as conseqüências desfavoráveis e favoráveis em algumas situações de negociações, sendo uma delas: Negociação salarial. 1-) Você estaria preparado (a) para receber uma…