Técnicas de Negociações

Anhanguera – Uniderp – Centro de Educação a Distância
Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade I

Curso: Ciências Contábeis
Disciplina: Técnicas de negociação

Carlos Eduardo Cremonese – R.A. 71245314-17
Claudinei Ferreira Cardoso – R.A. 12994970-74
João de Souza Rodrigues - R.A 71235224-67
Maricélia Rodrigues da Silva – R.A. 12995441-52

Técnicas de Negociação

Prof. EAD: Juliana Leite Kirchner
Prof. EAD: Roni Everson Buglia

Capitulo I

Preparação para negociação salarial

Negociação Salarial é um processo de negociação, que na maioria das vezes e desgastante tanto para o empregado com também para o empregador, todas as variáveis deve ser analisadas como, por exemplo: fatores internos e externos, fatores internos são aqueles que podemos conceituar de maneira simples, como sendo a saúde financeira e econômica da empresa e qual é política interna adotada nos processos de negociação salariais, já os fatores externos podemos conceituar como sendo, as políticas adotadas pelo poder público para o setor que a empresa atua, como sendo também, o momento econômico do setor. A negociação salarial deve ser observada de maneira ampla, portanto o negociador deve estar munido de informações concretas, além de demonstrar o merecimento. As informações são necessárias para o planejamento do processo de negociação.
“Conhecendo a política salarial, o funcionário entenderá, por exemplo, que empresas grandes negociam menos e que empresas pequenas e médias apresentam maior facilidade em atender um pedido de aumento. O funcionário deve ter, na negociação, firmeza em seus argumentos, por exemplo, ao fazer uma oferta razoável de quanto pretende receber como remuneração, deve-se permanecer nessa posição até que a outra parte ofereça uma boa razão para que você mude sua proposta. O objetivo deve ser atingir um acordo que satisfaça ambas as partes. Ele deve avaliar como está contribuindo para que a empresa atinja