Atps técnicas de negociação

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

BRASILIA, 16 DE ABRIL DE 2012, DF.
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Introdução A negociação de um projeto de aumento salarial deve passar em primeiro lugar por um planejamento tanto da organização como do funcionário que está pleiteando o aumento. Negociação pode gerar um desconforto, então é necessário que as partes estejam focadas no melhor para ambas. Tanto o negociador quanto a outra parte devem expor seus pontos de vista de forma clara e objetiva e ética procurando valorizar os pontos positivos da negociação. 1- Qual é a importância do planejamento da negociação? Para que a negociação tenha um bom êxito faz-se necessário um planejamento prévio de todas as ações que serão tomadas no decorrer de toda a negociação. Um projeto bem elaborado com um roteiro bem definido facilita, uma vez que terá em seu poder as informações necessárias e relevantes sobre o assunto e os personagens envolvidos. O negociador poderá tomar a melhor decisão e estará preparado para uma eventual surpresa no decorrer de todo o processo. 2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Em uma negociação podem ocorrer algumas condutas antiéticas com o objetivo de beneficiar uma das partes. Dentre essas condutas podemos citar: • Mentiras; • Corrupção de pessoas; • Falsificação de documentos; • Abuso de poder; • Propaganda enganosa; Quando o negociador agi de forma antiética pensando apenas nos seus objetivos, ele pode estragar toda a negociação e, se por acaso, ela for adiante pode não ser duradoura uma vez que as atitudes foram de má fé e expostas sem