Técnicas de Negociação

Pólo de Cristalina-GO
CST em Gestão de Recursos Humanos
Disciplina: Técnicas de Negociação

_______________________________ – RA: _______
_______________________________ – RA: _______
_______________________________ – RA: _______
_______________________________ – RA: _______
_______________________________ – RA: _______

Professor EAD: MSc. Karem Grubert Rojas
Tutor Presencial

Cristalina-GO/2013

INTRODUÇÃO Esse trabalho visa demonstrar o conceito do tema abordado, os tipos e negociações existentes, as formas corretas e agressivas do ato e negociar, considerando principalmente os pontos relevantes que envolvem esse processo, evitando assim erros que comprometam o êxito no final da transação. Pra que haja negociação bem sucedida, uma boa comunicação é de grande relevância, pois deve ser realizada de forma clara e objetiva, com postura adequada e ética para ganhar credibilidade e facilitar a eficiência da mesma, favorecendo a organização das idéias. Procura-se caracterizar e identificar as diferentes visões de diversos autores sobre as variáveis: poder, tempo e informação.A ânsia pelo poder, a relação entre predador e presa, opressor e oprimido, fazem parte do mundo de contrastes em que se vive atualmente. O tempo é um meio contínuo eindefinido no quais os acontecimentos parecem suceder-se em momentos irreversíveis. A informação é à força de vida da negociação. O negociador deve manter uma postura que demonstre habilidade técnica, habilidade interpessoal, conhecimento do negócio e estar disponível de atender as necessidades durante todo o transcorrer da negociação.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Numa negociação tudo é possível, porém quando se quer realmente negociar, a respostanegativa deve ser algo fora de cogitação para o negociador. Ele deve estar plenamente preparado para a negociação e não para receber um “não”, como