Seleção E Treinamento De Vendedores

acordo com as quantidades de visitas e, portanto, a necessidade de um rigoroso planejamento. Para aumentar a produtividade, as empresas passam a investir em seleção, treinamento, supervisão, motivação e remuneração. São identificados seis tipos de vendedores: o entregador, o tomador de pedidos, o missionário, o técnico, o gerador de demanda e o vendedor de soluções. Para organizar a força de venda, é necessário que a empresa defina sequencialmente os objetivos e a estratégia a seguir, a…

da BIOS RH é de assessorar as empresas na busca dos profissionais para preencher os cargos estratégicos existentes. O principal objetivo e serviço é operar no mercado de recrutamento, seleção e analise de cargos e salários, oferecendo serviço baseado em uma ferramenta de apoio a internet. A BIOS RH faz a seleção dos profissionais baseada no perfil do cargo, encontrando aquele que melhor satisfaça o perfil exigido para a função a ser exercida. Com parcerias com os clientes, a Bios RH…

tratamento de flacidez, celulite e retração da pele. A empresa tem como foco disponibilizar, aos seus clientes, a melhor tecnologia de laser. CULTURA ORGANIZACIONAL A cultura da organização está ligada à qualidade da prestação dos serviços com o treinamento, pontualidade de entrega, suporte técnico, flexibilidade e personalização no atendimento ao cliente. O poder é descentralizado, a política da empresa é voltada para o relacionamento interpessoal, desenvolve um ambiente saudável, a…

....................... 15 15 19 32 Lista de Gráficos Gráfico 1 Administração de vendas na concepção dos vendedores ............................ Gráfico 2 Método de remuneração julgado pelos vendedores o mais adequado ........ Gráfico 3 Fator que impede o vendedor efetuar a venda ............................................ Gráfico 4 A criação de metas mensais e motivação dos vendedores ......................... Gráfico 5 A delimitação de regiões como contribuição para alcançar as metas .....

distribuir sua equipe de vendas. O QUE FAZ ? COMO FAZ ? PARA QUE FAZ ? Reuniões. Reunir vendedores para discutir sobre os problemas e resultados das vendas. Acompanhar vendas e ter contatos com os clientes. Acompanha as planilhas de vendas e conversar com clientes quando necessário para não haver problemas futuros e resolver problemas presentes. Substituir vendedores quando necessário, na falta de vendedor em determinado setor substitui-lo para não deixar de atender aquele setor.…

| Conhecimentos específicos: Gestão da carteira de clientes, gestão de representantes comerciais, recrutamento, seleção, treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas, conhecimento de canais de vendas, formação e política de preço, planejamento de estratégias e ações, administração de vendas. Habilidades / atitudes: 11- Recrutamento e Seleção A empresa necessita de um gestor comercial que deverá desempenhar função relativas a toda estrutura comercial, tendo…

recru.e sele, treina......, conforme será apresentado a seguir. Inicialemente sera mencionado sobre rec.e sele..... A area de recursos humanos é responsável p A estrutura da empresa é composta por seis sócios. 5.6.1 Recrutamento e Seleção O recrutamento e a seleção de pessoas não é uma atividade que deve ficar restrita à área de Gestão de Pessoas. Quanto maior for a participação do órgão requisitante do novo funcionário nos procedimentos, maiores serão as chances de sucesso e de…

novo supervisor. As pessoas mudam rapidamente seu modo de agir diante de um novo gerente, mesmo que esse gerente não altere seu comportamento em relação a elas. A experiência de ser promovido Não é da noite para o dia que um vendedor promovido a gerente passa a pensar e agir como chefe. Em vez de fazer a transição de um papel para o outro, o gerente passa por várias etapas previsíveis. Embora as pessoas raramente passem ordenadamente de uma faze para a seguinte,…

módulo “Gestão de Pessoas II” LUZZI, Alexandre. Treinamento de Vendedores no Varejo. Revista de Administração, São Paulo, p. 65-73, abril/junho 1997. O autor introduz o texto afirmando que há no varejo diversos tipos de prestadoras de serviço. Este tipo de serviço oferecido pelos diversos estabelecimentos depende em grande parte dos esforços dos vendedores, pois são eles os responsáveis pela empresa cliente. Devido à importância dos vendedores nestes diversos tipos de comércio…

produto---------------------------------------------------------------------8 6.1- Como será a equipe de vendas; ------------------------------------------------------------8 6.2- Planejamento da força de vendas; ---------------------------------------------------------8 6.3- Seleção e treinamento de vendedores; ----------------------------------------------------9 6.4- Programa de motivação, avaliação e remuneração; -------------------------------------9 6.5- Habilidades…