gestão de vendas

SUMARIO 1 INTRODUÇÃO 5 1.1 Tema 5 1.2 Problema/justificativa 5 1.3 OBJETIVOS 6 1.3.1 OBJETIVO GERAL 6 Resumo ao final 1 introdução 1.1 Tema 1.2 Problema/justificativa 1.3 Objetivo geral 1.4 Objetivo especifico 2 A empresa 2.1 O negocio: produto e ou serviço 2.2 Missão 2.3 Visão 2.4 Valores 2.5 Políticas 2.6 Fatores críticos de sucesso (fcs) 2.7 Ativos invisíveis 3 analise do ambiente organizacional 3.1 analise externa: oportunidades e ameaças 3.2 analise interna: pontos fortes e pontos fracos 4 plano de ação 4.1 plano de ação 1 4.2 plano de ação 2 5 considerações finais 6 referencias e anexos Todos os itens tem que ter referencias bibliográfica/fundamentação teórica. RESUMO O presente trabalho foi escrito com o intuito de estudar o planejamento da empresa, cerâmica Galatto, procurando um ponto a ser melhorado dentro do planejamento estudado em aula. O ponto crítico ser melhorado foi o setor de vendas da empresa, com o objetivo de criar novos planejamentos de vendas para melhorar o faturamento e logística da empresa. Este plano de vendas tem como foco principal ponto desenvolver um planejamento para a área comercial, buscando prospectar mais clientes na região sul de Santa Catarina. É necessário se apoderar de uma fatia maior no mercado de trabalho, conquistando novos clientes, já que a disputa pelo crescimento está se tornando cada vez maior. 1 INTRODUÇÃO O presente trabalho…

estratégico para suprir suas necessidades. Para esse planejamento é necessário utilizar de algumas áreas, marketing, Vendas, Produção ou Serviços. A maior vantagem que a empresa tem de se fazer um planejamento de mão de obra é a possibilidade dela antes do fato. Quantas pessoas serão necessárias para que a empresa cumpra com seu planejamento estratégico? Qual o perfil? ou competência dessas pessoas para os novos processos seletivos produtos ou tecnológicos que são necessárias para as…

organização como num todo e não de forma individual como defendia a Administração Cientifica de Taylor. O pioneiro da Teoria Clássica, Henri Fayol é considerado juntamente com Taylor um dos fundadores da moderna administração. Definiu as funções básicas da empresa e o conceito de administração [...], bem como os procedimentos universais a serem aplicados a qualquer tipo de organização ou empresa. (Chiavenato, 2004, Pg.74). TEORIAS DA…

faz-se necessária a implementação de uma gestão organizacional comprometida com a qualidade, o que só é possível através de uma administração eficaz dos recursos humanos, ou seja, através de uma gestão de competências, que se comprometa com o desenvolvimento de pessoas na organização, objetivando a ampliação constante e contínua da capacidade de produzir resultados. O desenvolvimento é necessario para que se possa administrar a diversidade da força de trabalho, fortalecendo com isso…

do sócio Phellipe. Eles tomam decisões financeiras em conjunto. Departamento pessoal, marketing, produção, não existem. 5.1.2 Recrutamento Ainda não foi feito nenhum recrutamento para posterior processo de seleção. A empresa é praticamente familiar e não tem estratégias de recrutamento definidas, pois ainda não houve necessidade de recrutamento. 5.1.3 Seleção Pelo exposto acima, também não houve até o momento nenhum processo de seleção efetuado pela empresa. 5.1.4 Avaliação de…

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS 3º SEMESTRE Adelaine da Silva Gonçalves Leão RA:392269 Caroline Marques Medeiros RA:389839 Ilma Maria da Silva RA:390834 Gustavo da Silva Coelho RA: 395828 Enedil da Silva RA 405195 Atividade Prática Supervisionada Disciplina: TÉCNICAS DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO Professora Ma. Irma Macário Tutor à distância: Professora. Rosane Zambelê Bellé Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos …

“tartarugas”. FERREIRA (2002, p.538) Determina que “Planejar é fazer o plano ou a planta de; projetar, traçar, tencionar, projetar e ou elaborar plano”. “O planejamento não é um ato isolado. Portanto, deve ser visualizado como um processo composto de ações inter-relacionadas e interdependentes que visam ao alcance de objetivos previamente estabelecidos” (OLIVEIRA, 2007, p.6) Chiavenato (2003, p.167) coloca o Planejamento como: Figura como a primeira função administrativa, por ser aquela…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO BAURU/SP Maio 2014 Tutor presencial: Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera UNIDERP, como exigência parcial da Disciplina de Técnicas de Recrutamento e Seleção para a obtenção de nota.…

FERREIRA (2002, p.538) Determina que “Planejar é fazer o plano ou a planta de; projetar, traçar, tencionar, projetar e ou elaborar plano”. “O planejamento não é um ato isolado. Portanto, deve ser visualizado como um processo composto de ações inter-relacionadas e interdependentes que visam ao alcance de objetivos previamente estabelecidos” (OLIVEIRA, 2007, p.6) Chiavenato (2003, p.167) coloca o Planejamento como: Figura como a primeira função administrativa, por ser aquela que…

/ SP 2013 Introdução Tudo esta em constante mudança, nada fica como está, permanecer é coisa do passado, o único constante é a mudança. Mudança é bom para o ser humano, uma organização é um corpo vivo, para sobreviver neste grande mercado competitivo é necessário se adequar, mudar, e a melhor hora de mudar é quando a empresa esta bem no ápice, claro que com um planejamento estratégico bem elaborado. Adalberto Chiavenato 2005 Plt 160. Mudanças organizacionais Segundo Grabriela…