Seleção E Treinamento De Vendedores

distribuir sua equipe de vendas O QUE FAZ? COMO FAZ? PARA QUE FAZ? Reuniões Reunir vendedores Para discutir sobre os problemas e resultados das vendas Acompanhar venda e ter contatos com clientes Acompanhar as planilhas de vendas e conversar com clientes quando necessário Para não haver problemas futuros e resolver problemas presentes Substituir vendedores quando necessário Na falta de vendedor em determinado setor substitui-loPara não deixar de atender aquele setor…

de atendimento telefônico; Cadastrar dados de novos contatos e atualizar antigos de interesse da empresa; Sempre via tele-atendimento, seguir roteiros e scripts planejados e controlados para captar, reter ou recuperar clientes. RECRUTAMENTO E SELEÇÃO - O recrutamento é feito através de parcerias com agências de recrutamento no caso de estagiários e de entrevistas e indicações de funcionários, com os demais candidatos. São aplicados com os seguintes passos: Estabelecem um clima de…

aprimorar os entendimentos sobre a disciplina de Estruturas Organizacionais onde será possível, a partir das observações feitas na empresa, apresentarem uma série de sugestões de melhoria para a mesma. 1 Fundamentação Teórica Recrutamento e Seleção A maioria das empresas de pequeno porte, não costuma desenvolver um trabalho técnico na área de recursos humanos e não sabe como isso é importante. As grandes empresas já sabem disso e geralmente possuem o seu próprio Departamento…

conhecimentos e habilidades necessárias, e a Seleção é feita somente pelo proprietário, não havendo uma área de RH que além de trabalhar em conjunto com o Gestor fazendo uma descrição e análise de cargo necessária para captar talentos e selecioná-los devidamente de acordo com os conhecimentos necessários para as vagas, além do serviço de DP ser terceirizado; 2. Poucos vendedores; 3. Alto turno de vendedores e funcionários da produção; 4. Falta de plano de treinamento e incentivos.…

ao recrutamento e seleção da força de vendas e o nível de treinamento aplicado, bem como, as reciclagens dos conhecimentos. R: O processo de recrutamento e seleção serve para analisar se o candidato em questão tem o perfil para a vaga, sendo eliminado através de critérios da política empresarial (habilitação, superior completo, etc.) e principalmente ter conhecimento comercial; O treinamento é aplicado através de vídeo aula, material impresso e acompanhamento de outros vendedores;…

compreensão do papel de vendas na transação (2) análise ambiental e concorrência, (3) definição de quotas (4) organização de vendas: desenho de territórios, especialização e número de vendedores, (5) modo de governança e remuneração, (6) administração de clientes e informações, (7) recrutamento e seleção, (8) treinamento e motivação, (9) administração de conflitos e (10) formas de controle e auditoria. . 45 ABSTRACT The sales of a company are determined by the management of…

|Heloiza Helena da Silva |Gerente do Projeto | |Comercial/Pontos Comerciais |Gregori Felipe Castro |Membro da Equipe | |Recursos Humanos/Contratação e Treinamento |Giovana Palauro |Membro da Equipe | |Logística/Montagem de loja |Mauricio Guzinski |Membro da Equipe |…

ADMINISTRAÇÃO: GESTÃO DE PESSOAS 4 3.1 – Como é feito o recrutamento e seleção de pessoas 4 3.2 – Identifique e descreva as principais atividades do departamento de RH 4 3.3 – Descreva qual a posição do departamento de RH na estrutura hierárquica 4 3.4 – Descreva a parceria entre os gerentes operacionais e o departamento de RH 4 3.5 – Competências 5 3.6 – Como e com que frequência são realizados os treinamentos 5 3.7 – Plano de Carreira 5 3.8 – Sistema de…

Seleção Por Competências Trabalho Final MBA Gestão de Pessoas Sumário 1. SELEÇÃO COMO UM PROCESSO DE COMPARAÇÃO .................................................................... 3 2. ENTREVISTA COMPORTAMENTAL ................................................................................................ 3 3. 1ª ETAPA – DEFINIÇÃO DAS COMPETÊNCIAS ............................................................................... 5 4. TREINAMENTO ........................

ANÁLISE DOS RECURSOS DA EMPRESA [Análise da disponibilidade e qualidade dos recursos materiais, tecnológicos, humanos, financeiros, etc.] ADMINISTRAÇÃO [Descreva a situação da empresa com relação a número de empregados, recrutamento, seleção, remuneração, treinamento e desenvolvimento, plano de carreira, relacionamento da alta administração com os funcionários, clientes e comunidade, etc.] ORIENTAÇÃO PARA O MARKETING [Avalie se a empresa adota a orientação para o mercado,…