Segundo Martinelli

terrestre para realizar seus estudos (Oliveira, 1977). Para Oliveira (1977) representar os fenômenos estudados sempre foi uma necessidade básica em Geografia e afirma que a sua história está intimamente correlacionada com a representação espacial. Segundo a autora, a grande maioria dos geógrafos concorda que o mapa é uma representação indispensável aos seus trabalhos. Desta forma, Harvey (1969) sintetiza, em geral, o pensamento dos geógrafos: “Geographers possess a number of…

dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • Os diferentes tipos psicológicos no…

disso, a proposta ora descrita se subdivide em dois momentos centrais: no primeiro, serão descritos e compreendidos, de maneira ampliada, os aspectos históricos relacionados à pesquisa e à formação profissional em Serviço Social, para em seguida (segundo momento) problematizar seus sentidos vinculados à prática profissional na atualidade. Este item aborda a produção do conhecimento em Serviço Social a partir de uma dupla relação: com a profissão e com a formação profissional. A partir…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ ATPS - TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1ª ETAPA “UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIAÇÃO.” Conceito e características de uma negociação em uma visão sistêmica com base em Martinelli e dois autores. SÃO PAULO 2011 Introdução No cenário em que operam as organizações nos dias atuais, observa-se a crescente competitividade e o aumento da complexidade das atividades de gestão de negócios, exigindo das organizações…

Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação Existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão…

buscava resultadossatisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca umrelacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se osbenefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). Segundo esses autores, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves. Primeiramente, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Seguidamente, devem concentrar-se…

acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Segundo Martinelli e Almeida ( 1998), a negociação não é a única, mas uma das melhores formas de solucionar conflitos quando o objetivo é produzir benefícios para todos os participantes . Sem dúvidas, podemos afirmar que a…

estrategistas de mercado que se destacam são aqueles que dão atenção especial ao seu desenvolvimento pessoal e da sua equipe, seu nível de conhecimento e ao seu raciocínio estratégico para analisar e interpretar informações para tomar decisões eficazes. Segundo Vianna1 a negociação como administração do relacionamento com clientes é um conceito que precisa ser considerado como uma verdadeira ferramenta. Significa ter um cliente, saber o que se deseja fazer com ele ao longo do tempo,…

vinculadas à chamada abordagem sistêmica. Nota-se que a temática da negociação está em voga, contando com inúmeras publicações de cunho acadêmico, porém, poucas destas preocuparam-se (justamente) em abordar a negociação sob um prisma sistêmico (MARTINELLI, 2002). Desta forma, partindo-se de diversos conceitos de negociação, este trabalho tem como objetivo mostrar – através de uma abordagem sistêmica – o conceito de negociação, como se dá o processo que envolve uma negociação, as variáveis

estudo e grande debate no meio acadêmico. Diversos autores trazem diversas definições para o assunto, sendo que estas definições variam de acordo com o efetivo objetivo adotado em cada abordagem. Uma visão contemporânea sobre o tema, é trazida por Martinelli (2002), que nos leva a refletir sobre a eficácia de uma negociação onde somente uma das partes envolvidas ganhe. Uma grande linha de pensamento, baseada em uma visão sistêmica, nos aponta que quando todas as partes envolvidas em…