Segundo Martinelli

uma negociação? Quais as principais habilidades dos negociadores e seu papel no processo? 2.DESENVOLVIMENTO Os negociadores profissionais devem ser altamente qualificados, pois suas decisões influenciam diretamente no futuro da organização. Segundo KOZICKI(2012,p. 112) apresenta quatro habilidades presentes nos grandes negociadores: criatividade, versatilidade, motivação e habilidade de walkaway( manter-se afastado do lado pessoal). Outro fator que influencia para ter sucesso em…

.............5 Desenvolvimento.................................................................................................6 Considerações finais............................................................................................9 SEGUNDO DESAFIO........................................................................................10 Você estaria preparado para essa resposta?....................................................10 Qual seria sua reação?...........................

1985). Na visão sistêmica reconhecemos a negociação ganha- ganha onde o processo de negociação identifica todos os pontos de visão quando o negociador se refere, ou seja, devem-se apresentar variáveis básicas, processo de negociação e habilidades. Segundo Kozicki (1998): “Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolvendo dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que idealmente deixará ambas as partes felizes – a…

Tutor EAD: Maria Carolina Lino Martins Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação A teoria dos Sistemas no campo da negociação surgiu a partir de criticas aos pesquisadores e humanistas pois ignoravam alguns fatores. Segundo Chester Barnard a organização é um sistema aberto, outros autores tratam a negociação de formas diferentes; Frederick Taylor – pertencia à escola da administração científica – ele faz uma sistematização dos trabalhadores e suas condições.…

participantes”. Já Hodgson (1996, apud MARTINELLI, 2012) define como sendo “uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. Os autores defendem que na maior parte do tempo da vida se está envolvido, querendo ou não, em negociações. Seja no campo afetivo, profissional, nas amizades, a necessidade de se chegar a um consenso é uma constante. E o consenso é fruto de uma negociação. Segundo Fisher e Ury, (1985)…

serem aplicadas, reduz a incerteza envolvida no processo decisório, e assim aumenta a probabilidade de alcance dos objetivos. É importante saber identificar os conflitos e situações de incompatibilidade, estabelecer metas e identificar padrões. Segundo Padilha (2001) o ato de planejar é sempre processo de reflexão, de tomada de decisão sobre a ação; processo de previsão de necessidades e racionalização de emprego de meios (materiais) e recursos (humanos) disponíveis, visando à…

pois hoje vemos a grande diferença de preços no varejo, de um computador convencional, para um smartfone e tablet, com muita das vezes, recursos e tecnologias mais avançadas. Com isto podemos verificar que o dispositivo move não param de crescer, segundo a consultoria IDC, a venda de smartfones superou a marca de 1 bilhão de unidades ao longo do ano de 2013, um crescimento de 38,4%, em relação ao ano anterior. No caso dos tablets, a alta foi superior a 50%%. Contudo a Microsoft, uma das…

Alternativas 1 - Instrumento de dominação 2 - Veículo de integração social 3 - Relações de poder 4 - Profissionalização da benemerência 5 - Sistema de saber sincrético Sua resposta 1 - Instrumento de dominação Questão 2 Nota Não gerada Segundo MARTINELLI, 2007, p. 31 A separação entre os camponeses e a terra, entre o produtor e os meios de produção, vai infiltrando-se sorrateiramente, fazendo-se acompanhar de seu habitual coronário [ ...] acentuam a separação entre o…

pessoas e/ou ações. A dinâmica do poder é um fator importante a ser considerado, pois ele permite uma visão de como a estrutura do canal pode influenciar a desempenho da negociação. DESENVOLVIMENTO Segundo Martinelli e Almeida classificam os poderes em pessoais e circunstanciais. Os Conceitos pessoais são: PODER DA MORALIDADE: é transmitido desde a infância e está relacionado com a cultura de um povo, de um país. Ao negociar, então, é…

MANAUS-AM 2014 SUMÁRIO 1- INTRODUÇÃO 2- PERFIL DOS OPONENTES 2.1- Perfil do negociador da Associação de Moradores do bairro 2.2- Perfil do negociador da gravadora 3- HABILIDADES ESSENCIAIS SEGUNDO JUNG 3.1- Mapeamento das Habilidades dos Negociadores 4- CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5- PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES-FEEDBACK 6- RELATÓRIO FINAL COM O RESULTADO DAS NEGOCIAÇÕES 7- CONSIDERAÇÕES FINAIS 8- REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS