Segundo Martinelli

atende todas as partes envolvidas em uma negociação. Atualmente, os conceitos de negociação vem recebendo atenção de vários autores, por ser um tema bem abrangente, recente e de larga aplicação. Neste ATPS, abordaremos os principais autores, Martinelli e Almeida, que expõem o seu ponto de vista sobre os conceitos de negociação. Este trabalho tem como objetivo apresentar os estilos dos negociadores e sistematizar os conceitos de negociação elaborados pelos autores acima, e a partir…

contínuo fluxo de entrada e saída (BERTALANFFY, 1973). De acordo com a teoria de enfoque sistêmico, os elementos presentes em um sistema, suas características, seus relacionamentos e o grau de organização do sistema definem sua complexidade que, segundo ESPEJO ET ALLI (1996), é a propriedade de um sistema estar apto a adotar um grande número de estados ou comportamentos, podendo ser medida pela variedade, que é o número de possíveis estados de um sistema. Assim, encarando a negociação…

com ela, nos jornais e na televisão, no trabalho, nas compras e em casa, com a família, transformando-nos, segundo WOOD E COLSI (1997), numa civilização de negociadores. Com o processo de globalização das economias, as negociações internacionais assumiram um papel relevante no destino das nações, reservando aos governos a participação em foros multilaterais para discussões de problemas, segundo SILVA (1999), em organismos reguladores de assuntos internacionais, como a Organização Mundial…

com ela, nos jornais e na televis„o, no trabalho, nas compras e em casa, com a famÌlia, transformando-nos, segundo WOOD E COLSI (1997), numa civilizaÁ„o de negociadores. Com o processo de globalizaÁ„o das economias, as negociaÁıes internacionais assumiram um papel relevante no destino das naÁıes, reservando aos governos a participaÁ„o em foros multilaterais para discussıes de problemas, segundo SILVA (1999), em organismos reguladores de assuntos internacionais, como a OrganizaÁ„o Mundial…

Souza Melo | Introdução: Negociação é o processo dinâmico bilateral de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau bom de satisfação. Segundo Fisher e Ury, dois dos maiores autores sobre negociação, negociar consiste no meio básico para conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bilateral, concebida para chegar a um acordo, quando ambos os lados têm interesses…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas…

produtiva e passa ser mais humana. Elton Mayo defendia a empresa como um sistema social, composto por seres humanos e relações interpessoais. Com essa nova visão a negociação deixa de ser de forma empírica e passa ser mais cientifica. Questão 9 Segundo o autor, a negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral e iniciada a partir de interesses comuns. Quais podem ser estes pontos…

Projeto ético-político do Serviço Social Há várias perspectivas com base nas quais a temática do projeto ético-político profissional pode ser trabalhada. Para análise deste tema, Martinelli (2009, p. 150) parte de uma concepção sócio-histórica de profissão, na qual o Serviço Social “[...] é visualizado como especialização do trabalho coletivo, e sua prática, como concretização de um processo de trabalho que tem como objetivo o enfrentamento das inúmeras expressões da questão social”.…

Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro…

especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma negociação é um processo de comunicação interativa que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoa ou quando outra pessoa quer algo de nós. Scare e Martinelli, (2001), na teoria desses autores eles retratam que houve uma mudança de foco no objetivo do negociador, ao longo de sua história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse…