Segundo Martinelli

elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) • "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) • "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(Paulo Ricardo Mariotini, 2010) A negociação é um tema…

Serviço Social em tempo de capital fetiche: capital financeiro, trabalho e questão social. São Paulo: Cortez, 2010. Páginas: 283-293. A tese da identidade alienada No livro “Serviço Social: identidade e alienação” (2010), a autora Maria Lúcia Martinelli, traz de forma pioneira, já em 1989, a questão do Serviço Social como fruto das desigualdades sociais emergentes na sociedade capitalista, além de ser ele o “arranjo” das classes dominantes para frear os avanços das lutas das…

tempo. (RICCA, 2005) Atualmente uma negociação eficaz significa trabalhar lado a lado com a outra parte, ou partes, para obter resultados mutuamente benéficos. (RICCA, 2005) Para Martinelli (2002, p.02) “negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”, isto segundo Fisher Er Ury (1985:30). Pela definição desses autores, nota-se um fator fundamental no processo de comunicação (em especial dentro de uma negociação), ou seja, o fato…

Definições de conceitos de Negociações. Definições de conceitos de Negociações em diferentes visões de autores relacionados abaixo: Segundo Scare e Martinelli ( 2001,PLT 202, apud Martinelli 2012, pag.17) definem negociação como sendo um conceito em continua formação, que está amplamente relacionada a satisfação de ambos os lados. Já Hodgson(1996, PLT 202, apud MARTINELLI, 2012) define como sendo uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as…

PROJETO INTEGRADOR SERVIÇO SOCIAL BIBLIOGRAFIA: MARTINELLI, Maria Lucia. Serviço Social: Identidade Alienação – 8ª edição – São Paulo – Cortez2003. Resumo: A historia do Capitalismo nos repassa ensinamentos e conteúdos como foi aplicado, em uma sociedade, aonde a única visão trabalhista, era intitulada sacrifício e ocultação de liberdade à classes pobres. O direito de ir e vir ficam a mercê dos senhores feudais, o ego do pensamento não era exposto, perante a grande hegemonia de poder e

na cidade de São Paulo, citando os principais edifícios neste contexto, sendo eles: o edifício Martinelli (1924) do arquiteto Willian Fillinger; o edifício Altino Arantes (1939) do arquiteto Plínio Botelho do Amaral; o edifício Mirante do Vale(1955) dos engenheiros Waldomiro Zarzur e Aron Kogan; e por fim o edifício Itália (1953) do arquiteto Franz Heep. Edifício Martinelli Giuseppe Martinelli, um imigrante Italiano bem sucedido que chegou ao Brasil no ano de 1889, construiu…

capitalismo, porém, como um modo de produção antagônico, que traz em seu seio a marca da desigualdade, da posse privada de bens, da exploração da força de trabalho, realizou sua marcha expansionista sob o signo da contradição”. (MARTINELLI, 2011, p. 69) 1 05/08/2013 O capitalismo acentuou a diferenciação entre as classes. O surto de desenvolvimento da capitalismo ia se expandindo favorecendo a consolidação da burguesia industrial. …

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas…

RESENHA CRÍTICA MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três elementos:…

conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições…