Tecnicas de negociacao

UNIDADE DE ENSINO:
Pólo de Ensino a Distância Rio Claro-SP
Curso Superior de Tecnologia em Marketing
ALUNOS
NOME: Jefferson Sallum NOME:Luiz Claudio Corrêa Contato

TÍTULO DA ATIVIDADE: ATPS- Técnicas e Negociação:
“Roteiro de Preparação para Negociações Salariais”

PROFESSOR DA DISCIPLINA: Profª. Ma. Karen Gubert Rojas

PROFESSOR TUTOR PRESENCIAL: Profº. Especialista: Érleson Pereira

RIO CLARO, 15 DE ABRIL DE 2013.
Roteiro de preparação para negociações salariais

Ao entrar em uma organização todo funcionário busca melhorar de cargo, crescimento pessoal e profissional e aumento salarial para atender suas necessidades financeiras e em especial motivacionais. Isto não foi diferente comigo, entrei em uma empresa e através da qualidade e desenvolvimento dos serviços por mim prestados, assumi novas responsabilidades. Resolvi então ingressar em um curso superior para melhorar ainda mais esta qualidade até então já demonstradas.
Analisando dados de desempenho pessoal e resultados destes, para a empresa, decidi pleitear com a gerência um aumento salarial, o qual tive como resposta um “NÃO”.
Em um primeiro instante fiquei abalado com a resposta, pois acreditava que os argumentos colocados eram suficientes para se ter um resultado positivo na negociação. Após uma reflexão sobre os fatos percebi que a arte de negociar salário é um processo delicado e necessita um bom planejamento e conhecimento do que está sendo solicitado.
Percebi que o primeiro passo a ser tomado seria ter paciência, pois precisaria achar o momento mais oportuno para fazer novo pedido, pois as coisas necessitar estar caminhando bem tanto para mim como para a empresa.
Começo então a fazer novo planejamento, buscado me manter motivado e trabalhando da mesma forma, pois desta forma já havia conseguido reconhecimento em outro momento. Desta forma me envolvi em vários projetos para a empresa, conseguindo resultados positivos como diminuição de custos e também em tempo de produção.