Resumo Das 7 Habilidades Do Bom Negociador

e complementação de nota para conclusão da disciplina de Técnicas de Negociação do curso Superior em Tecnologia de Gestão Comercial da Universidade Anhanguera, sob orientação da Professora Mestre Karem Grubert Rojas. Osasco – SP 2013 RESUMO Assim como a comunicação, a negociação existe como um processo em nossas vidas desde a infância e é fundamental para o crescimento da humanidade. Nesta pesquisa apresenta-se os conceitos, características e técnicas de planejamento e negociação

1. NEGOCIAÇÃO.......................................................................................................3 ANEXO 2. HABILIDADE.........................................................................................................5 ANEXO 3. PLANEJAMENTO..................................................................................................7 Considerações finais..........................................................................................................

você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e…

trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos". Da mesma forma, quando o selecionador perguntar sobre o seu último ou atual salário e quanto pretende ganhar, a dica de Flávio é: não minta. "O bom entrevistador consegue identificar qual a sua remuneração real, seja pelo perfil da vaga ou pela desenvoltura com que o candidato coloca as informações”. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes demarcar uma…

1158388502 Poliana de Cassia Nogueira RA: 1108359391 Rafaela Coelho dos Santos RA: 1106276838 Taubaté 2011 Sumário 1. A negociação sob uma visão sistêmica 5 2. Importância de planejar uma negociação. 5 3. Entradas (Inputs) 6 4. Processo 7 5. As três variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. 8 5 . 1 Poder 8 5 . 2 Tempo 8 5 . 3 Informação 8 6. Saidas (outputs) 9 Introdução A negociação está presente em todos os lugares, seja na padaria,…

Sumário RESUMO 5 Capítulo 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 6 Dez dicas de como tratar o tema e conseguir o que você quer: 6 Esteja preparado 6 Seja firme 7 Seja prudente. 7 Controle a ansiedade 7 Primeiro, a empresa 7 "Quanto você tem em mente?" 8 Comece com o tom certo 8 Tenha uma carta na manga 8 Deixe claro seus interesses 8 Foque em um critério 8 Capítulo 2 ANEXOS 9 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 9 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 10 AS SETE…

na Negociação 4 3. Resumo do artigo “Comunicação e Negociação”, de Junqueira (2009) 13 3.1. A importância da Comunicação na Negociação 14 4. O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis 15 4.1. Poder 15 4.2. Tempo 16 4.3. Informação 16 5. Questões relacionadas à “Comunicação e Negociação”, de Junqueira (2009) 17 6. Tabela 1 18 7. Tabela 2 19 8. Habilidades Essenciais dos negociadores 20 9. Conclusão geral das Observações apresentadas em relação às habilidades 22 10.…

um ambiente quase infalível e sempre preciso. 2. O que difere os grandes negociadores das pessoas comuns? (p. 102) R: A resposta pode ser talento. Mas não o talento natural, proveniente de alguma combinação genética superior, mas o talento desenvolvido ao longo do tempo, fruto de muito esforço e dedicação. Certamente, as pessoas possuem características distintas, que resultam em diferentes “pontos fortes”. Assim, um bom contador pode ter facilidade para cálculos matemáticos, enquanto…

MODELO DE MATOS ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 7 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 7 COHEN... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 7 ACUFF, F... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...…

INTRODUÇÃO………………………………………………………………….……. 2 3 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO …………………………………………………..3 4 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO…………………………………4 5 A MELHOR DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO……………………………..…. 6 6 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO…………….....……..7 7 RESUMO…………………………………………………………………………...… 7 8 A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO………………....8 9 PROBLEMAS DE CONDUTA NA NEGOCIAÇÃO………………………………..8 10 FILME A NEGOCIAÇÃO………………………………………………………..... 9 11 REFERÊNCIAS…