tecnicas de negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÁNCIA POLO UNIEDUCAÇÃO 7109
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS UM
Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISONADAS JOÃO GOMES DOS SANTOS RA 355375 ELISETE RODRIGUES DE SOUZA 352862 LEUZIRIA RODRIGUES DO PRADO RA-387696 WALTER CARNEIRO MENDONÇA NETO
RA-356373
LUANA ROQUE RAMOS 56372
KARLA KELLY VASCONCELOS RA 386854

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL:
KÁTIA CILENE DE LIMA SOARES PROFESORA TUTORIAL À DISTÂNCIA:
DEISY FRANCIELLEN MARTINS DA SILVA

GOIÂNIA 14/06/2012

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. "Se fizerem a seguinte pergunta - Qual é a importância do dinheiro na sua vida? - muitas pessoas tremem de medo e não sabem o que dizer. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos". Da mesma forma, quando o selecionador perguntar sobre o seu último ou atual salário e quanto pretende ganhar, a dica de Flávio é: não minta. "O bom entrevistador consegue identificar qual a sua remuneração real, seja pelo perfil da vaga ou pela desenvoltura com que o candidato coloca as informações”. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante.