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Organização da Força de Vendas As empresas normalmente usão dois tipos de Forças de Vendas · Direta (a empresa utiliza Comercial/Gestor de Clientes próprio); · Indireta (a empresa utiliza representantes e/ou sem vínculo com a empresa); A Estrutura da Força de Vendas pode ser distribuida por: · Regiões, · território, · zonas; · produto / Serviço; · Clientes (Tipo; LTV (ciclo de vida e lucratividade); etc); · Segmentos de mercado; · Mista (combinado) O tamanho da Força de Vendas (número de Comerciais para atender o mercado): Devemos considerar: · Número de clientes em carteira; · Número de prospectos identificados e desejados; · Freqüência de visitas (semanal /quinzenal /mensal); · Metas para região, território, Zona. A decisão de Força de Vendas: “O Comercial é a empresa para a maioria de seus clientes” O Comercial pode ser: · “Entregador de produtos · “Tirador” de pedidos internos (passivo); · “Tirador” de pedido no campo (ativo imediato); · “Missionário” (propagandista – educa o cliente meio); · Conhecedor técnico (O Comercia tem alguma formação técnica); · Gerador de demanda de bens tangíveis . · Gerador de demanda de bens intangíveis. (Tudo depende do tipo de produto e da decisão da empresa) Quais as maiores debilidades de Comercial: 1. Fracasso na utilização adequada do tempo; 2. Fracasso no planeamento de esforço de vendas; 3. Fracasso no estabelecimento de tempo suficiente para a venda; 4. Falta de métodos próprios para a venda;…

específicas para focar a loja e atender as necessidades dos clientes. Hoje a loja é referência na cidade em utensílios domésticos, presentes e brinquedos. Onde o cliente encontra uma grande variedades de produtos e preços. 2.2 Produtos e serviços Toda a linha de produtos de utensílios domésticos, brinquedos, material escolar e presentes. 2.3 Serviços diferenciados Não há 2.4 Nº. de funcionários e organograma da empresa A empresa conta com 4 funcionários efetivos: 1…

Prezados Colegas de venda e membros do Conselho Fiz um pequeno apanhado de pesquisas e na internet encontrei este texto interessante que deve ajudar, agregar ou enriquecer o conhecimento dos demais. Foram feitas pequenas modificações no texto. Segue abaixo, Como Gerenciar e Motivar os Vendedores A força de vendas é um dos elementos essenciais da empresa. É preciso mantê-la motivada para que alcance os resultados desejados. Atualmente, nesta sociedade em constante mudança, tanto os…

referentes ao texto: “O setor de vendas como uma das principais fontes de coleta de informações, auxiliando no processo de gestão do relacionamento com o Cliente”. 1 – Quais os principais objetivos e vantagens de um sistema de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para as organizações? Principais Objetivos: Entender os clientes, identificar quem são sele, o que fazem e do que gostam. Vantagens: - Fidelização de Clientes; - Maior valor agregado ao produto; - Aumento da…

Treinamento de Vendas Introdução Sua empresa quer melhorar a produtividade, as vendas, o trabalho em equipe. Você sabe claramente quais comportamentos você quer que as pessoas adotem para conseguir essas melhorias? Como você pode prever corretamente quais programas de treinamento e metodologias vão funcionar? Onde e como gastar seu dinheiro? Algumas dicas: primeiro faça um levantamento das necessidades de seus vendedores. Verifique qual o grau de conhecimento de vendas que eles…

aumentou o salário de seus funcionários de vendas. Entre 30% e 40%; todos foram informados de que receberiam pelo menos 60 horas de treinamento por ano; e de que um novo. Cargo seria alocado entre os funcionários mais experientes, o de "grande irmão" ou "grande irmã", para ajudar os funcionários. Mais novos a desenvolver habilidades referentes a qualidade de serviço. 2. Quais são as vantagens de uma equipe de vendas que conversa com seus clientes? A vantagem que…

JANAINA VIDIGAL KAIQUE TALIS LETÍCIA TORRES TÉCNICAS DE VENDAS Passos - MG 2015 CLAUDIA SILVA CLÁUDIA SILVA DANIEL SILVA FRANCIELE MELO GUILHERME LACAVA JANAINA VIDIGAL KAIQUE TALIS LETÍCIA TORRES TÉCNICAS DE VENDAS Trabalho sobre Técnicas de Vendas apresentado a disciplina de Administração Comercial. Professor: Juliano Martins Passos - MG 2015 1.0 Técnicas de Vendas - Introdução. Com a competividade e a globalização nos dias de…

REPRESENTANTE COMERCIAL VJNET A VENDA PROFISSIONAL Essa capacitação tem como meta fazer com que os vendedores: Saibam fazer apresentações de vendas eficazes. Conheçam as características de clientes. Entendam os procedimentos de campo e as responsabilidades. Conheçam a empresa e identifiquem-se com ela. Conheçam os serviços da empresa. Conheçam os principais clientes. 2012 VJNET SOLUÇÕES EM SEGURANÇA ELETRÔNICA 1/1/2012 CONTATOS (21) 2394.3469 / 3022.7653 21)…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO......................................................................................................... I Propulsores para o Sucesso em Vendas ................................................................. I 1. NOVAS OPORTUNIDADES .............................................................................1 a) Bote Ânimo na Prospecção .................................................................................... 1 b) Onde Encontrar Novas Oportunidades…

buscando invasões, na equipe de vendas, planejar uma negociação é buscar e identificar os conflitos ou incompatibilidades entre as partes, estabelecer metas e objetivos é fundamental em qualquer tipo de negociação. As Negociações consistem em 10% de técnicas e 90% de atitudes, é importante não chegar á mesa de negociação mal preparado. Seja grande ou pequena empresa ou qual for ramo de atividade, devemos investir em treinamentos da equipe principalmente a importância do tempo,…