Trabalho comportamento organizacional

| |O meio continuo e indefinido, onde se acontece alguma coisa que não se poderá ser revertida. | |O tempo no processo de negociação é um fator que pode ser de grande influência. | |Onde quase sempre os dois lados terão um prazo limite para que essa negociação seja concluída. | |O tempo reservado em uma negociação tem que ser sermpre preciso, pois não é possível controlar o outro lado da negociação.. | | | |TEMA 4: questão 10. | |Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? ( Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua | |resposta. ) | |Resposta: desconsiderar essa pergunta pois não faz parte do cronograma | |

qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não convencionais? Argumente... R: Negociador convencional: Resumem de tempos em tempos os pontos mais importantes, Confirmam sentimentos e emoções, Usam o silêncio, Reformulam aquilo que o outro negociador disse, utilizando-se de suas próprias palavras, Utilizam questões que terminam abertamente, o que, quem, quando, por que. Negociador não convencional: Compreender mal os equívocos…

QUESTAO: 7 Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicaçao.Qual a implicaçao dessas barreiras para as negociaçoes entre grandes empresas? R: Sao varias a barreiras existentes em um processo de negociaçao as principais sao :interferenças causadas por pessoas envolvidas (ex:emoçoes, estresses, estado fisico etc),interferencias causadas pelo ambiente (ex:barulho iluminaçao, calor,tec)essas barreiras implicam em negociaçoes entre grandes empresas na falta de…

controlado. Para Donaldson, o tempo é capcioso, pois não é possível controlar o outro lado e não se deve esquecer de considerar as diferentes atitudes em relação ao tempo nas diversas partes do mundo. E, não esquecer que os prazos são fixados de acordo com os interesses do negociador evita tumultos, concessões desnecessárias eo estabelecimento de um acordo péssimo. Tema 4 O negociador convencional usa da paráfrase ou reformulação daquilo que o outro negociador disse, com o intuito de…

QUESTAO: 7 Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicaçao.Qual a implicaçao dessas barreiras para as negociaçoes entre grandes empresas? R: Sao varias a barreiras existentes em um processo de negociaçao as principais sao :interferenças causadas por pessoas envolvidas (ex:emoçoes, estresses, estado fisico etc),interferencias causadas pelo ambiente (ex:barulho iluminaçao, calor,tec)essas barreiras implicam em negociaçoes entre grandes empresas na falta de…

símbolos e sinais, que por sua vez podem ter diferentes significados para as partes envolvidas na negociação. Em empresas de grande porte, isso pode acarretar a não finalização de uma negociação ou a perca da negociação ganha-ganha, onde todas as partes deveriam sair satisfeitas. Tema 3. Questão 7 – Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? Resposta: A variável tempo pode ser considerada um dos fatores primordiais em uma negociação, sendo que, uma negociação…

| |TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO |Período Letivo | | |3° sem/2013 - | | |2º Bimestre | |Conteúdo Programático …

A – ORGANIZAÇÃO DAS INFORMAÇÕES: 1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las? Quando começamos a negociar temos que fazer muitas pesquisas sobre os nossos oponentes para adquirir todas as informações deles os pontos fortes deles e também os fracos montar uma estratégia inteligente e ágil e também flexível. 2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades? Quando irei…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes…

17/03/2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Esp. José Alexandre dos Santos e-mail: jose.asantos@uniderp.edu.br Graduado em Administração pela UFMS e Especialista em EAD pelo SENAC. 12 anos de sólida experiência na área de Recursos Humanos e Administração de Pessoal. Sócio da loja Kevingston House Shopping Bosque dos Ipês. Consultorias em RH e prestação de contas de convênios (terceiro setor e Estado). Professor de Graduação e PósGraduação. Ementa: Uma reflexão sobre a…