Pontos Fortes E Fracos De Um Negociador Convencional E Nao Convencional

NEGOCIAÇÃO JARDEL VIANEI MOURA DA SILVA1 RAFAEL LORENZEN TIECHER2 VALMIR PUDELL3 RESUMO A obtenção do consenso em uma negociação ou decisão em grupo é um problema complexo que envolve vários agentes, critérios, alternativas, interesses, pontos de vista conflitantes e grupos de pressão. Neste contexto, imprecisão e riscos estão presentes. Ferramentas que tratem imprecisões ou igualdades e sistemas de apoio à decisão ou negociação podem e devem ser utilizadas para facilitar a…

POLÍTICA DOMÉSTICA: 1 A LÓGICA DOS JOGOS DE DOIS NÍVEIS Robert D. Putnam RESUMO A política doméstica e as relações internacionais com freqüência são inextricavelmente vinculadas; todavia, as teorias existentes (particularmente as estatocêntricas) não levam adequadamente em considerações tais vínculos. Quando os líderes nacionais devem obter as ratificações (formais ou informais) dos membros de seus parlamentos para um acordo internacional, seus comportamentos em negociações…

NEGOCIAÇÃO 1. INTRODUÇÃO 1.1. NEGOCIAÇÃO: APRESENTAÇÃO 1.1.1. INTRODUÇÃO Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo. DILEMA DO NEGOCIADOR: PARA CRIAR VALOR É PRECISO OFERECER INFORMAÇÕES SOBRE OS SEUS INTERESSES, PORÉM REVELAR SEUS INTERESSES PODE CRIAR DESVANTAGEM. RACIONALIDADE LIMITADA: Herbert A. Simon foi o primeiro a…

acessível. Desta maneira conseguiremos alcançar metas nunca vista no mercado. 2 – Perfil do Empreendedor e Estrutura Organizacional 2.1 – Perfil do Empreendedor Larissa Temporini (Sócia Majoritária da Empresa) Sabe tomar decisões Ela não se sente insegura, sabe tomar as decisões corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade, sendo isso um fator-chave para o seu sucesso. E mais: além de tomar decisões, implementa suas ações rapidamente. Sabe…

DISTÂNCIA ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO Brasília/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 9 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 0 CONSIDERAÇÕES FINAIS 0 REFERÊNCIAS 0 INTRODUÇÃO O conflito está sempre presente em todos os…

visto que a 15 palavra aderiu ao conceito de relações e não ao de adversidade, como antes era conhecida. Afirma Cohen (1980, p.13), “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Nesse conceito, já podemos 20 enxergar a comunicação como aspecto fundamental dentro da negociação, assumindo uma participação preponderante 1 Unidade I no sucesso desse processo. Outro ponto a ser abordado é o poder, que é…

pré-requisito a ra na prática. O compo- sensibilidade, ou seja, é nente arte é formado impossível prever reações, se nem ao menos por três elementos: se entende o outro. Na Criatividade - verdade, a intuição é de forma simplificada, um raciocínio não espode ser definida como truturado, que comprea proposição de novos ende capacidades assocaminhos, novas solu- ciativas - transpor experiências passadas ções, novas ideias. para novas situações Sensibilidade e dedutivas - delinear…

3 CONCLUSÃO 36 REFERÊNCIAS 37 1 INTRODUÇÃO O verdadeiro sucesso nos negócios e na vida envolve três coisas – descobrir nossos talentos, desenvolvê-los e utilizá-los tanto para o bem alheio quanto para o próprio bem. E que a essência do sucesso não reside, de modo algum, em dinheiro, fama, poder, status, fatia do mercado ou lucro. Esses são meros efeitos colaterais contingentes do verdadeiro sucesso. Tom Morris (professor de filosofia da Universidade de Notre Dame) Como podemos perceber, que

fundou uma nova etapa, onde a palavra aderiu ao conceito de relações e não de adversidade, como antes era conhecida. Afirma Cohen (1985, p.13): “negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Nesse conceito, já podemos enxergar a comunicação como aspecto fundamental dentro da negociação, assumindo uma participação preponderante no sucesso desse processo. Outro ponto a ser abordado é o poder, que é dividido em: -…

sede em um bairro novo com baixo custo para empresa. Porém encontrará dificuldades de atuação da parte dos moradores do local. PASSO 01 Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. Perfil dos Oponentes-Associação dos Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da…