Negocia O Completo Acad Micos 1

TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO

Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem
Sistêmica na Negociação. O processo de
Negociação.
A importância da
Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos
Negociadores.
O planejamento da Negociação. A ética nas
Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos.
Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho.

Bibliografia
MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009.
MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: MANOLE, 2010.
MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São
Paulo: Atlas, 2005.

Faltas
As faltas devem ser controladas pelos acadêmicos. Você deve ter 75% de presença nas aulas. Técnicas de Negociação tem 80 horas.
Monte seu calendário.

Método de avaliação
N1 = Prova 1 (7,00) + Trabalhos (3,00).
N2 = Prova 2 (7,00) + Trabalhos (3,00).

Negociação
Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”.
Cohen (1980)

Negociação
Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Nierenberg (1981)

Negociação
Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Fisher e Ury (1985)

Negociação
Negociação implica caracteristicamente em uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam