Poder de barganha

e serviços substitutos Poder dos fornecedores Poder dos compradores (clientes) Esse modelo de análise explica os fatores que influenciam o mercado e que afetam o comportamento de compra. Tem como principais objetivos entender o ambiente competitivo e identificar ações e estratégias futuras para se obter vantagem no mercado. O modelo possibilita analisar o grau de atratividade de um setor da economia. Este modelo identifica um conjunto de cinco forças que afetam a competitividade, dentre os quais uma das forças está dentro do próprio setor e os demais são externos. 2. O que é poder de barganha? Poder de barganha significa o poder de troca; permuta. Barganhar é o ato de trocar, de forma fraudulenta ou não um objeto por outro; é a força de uma pessoa ou grupo ao discutir preços,colocando pressão e exigindo por exemplo, maior qualidade em menor preço. 3. Poder dos Fornecedores O poder de barganha dos fornecedores volta ao fornecimento de insumos e serviços para a empresa. Os fornecedores têm poder de barganhar quando: - o setor é dominado por poucas empresas fornecedoras; - os produtos são exclusivos, diferenciados, e o custo para trocar de fornecedor é muito alto; - o setor de negócios em questão não tem representatividade no faturamento deste fornecedor. Com estas questões em vista, cabe a empresa identificar a atual relação da empresa com seus principais fornecedores. Os fornecedores podem exercer seu poder de barganha sobre os…

mercado como as 05 Forças de Porter: fornecedores, clientes, concorrentes, ameaças de novos entrantes e ameaças de produtos ou serviços substitutos. Entendemos como concorrentes todas as empresas que concorrem diretamente com a organização impedindo-a de lucrar, vender e investir. A rivalidade entre os concorrentes depende dos seguintes pressupostos: Concorrentes numerosos e bem equilibrados Crescimento lento da indústria Custos fixos altos Ausência de diferenciação Barreiras de…

substitutos [4] o poder de barganha dos compradores [5] o poder de barganha dos fornecedores A chave da competição eficaz está em a empresa encontrar uma posição no mercado a partir da qual possa influenciar essas 5 forças em seu benefício, ou defender-se contra elas. Essa estratégia exige o entendimento de tais forças competitivas. (WRIGHT, KROLL & PARNELL, 2000). 1 www.demostenesfarias.wordpress.com * As cinco forças competitivas de Michael Porter O principal…

que vende em larga escola para concessionárias e fabricantes de carros. (OBS.: Mercado é unicamente classificado pelo consumidor final ou instituição, portanto o mercado do fabricante de balas, por exemplo, não é o atacadista, nem o varejista (intermediários) e, sim, o consumidor final A ponta da cadeia) Ex.: * A relação do sorveteiro, se usar o sorvete da KIBON para fazer os seus milk-shakes, é B2B; no entanto, se vendê-los diretamente, a relação não é integralmente B2B – faz um…

agressivo no marketing, negociar com fornecedores para que possa ser competitivo nos preços, isso assusta e dificulta o acesso de novos entrantes no mercado. (aumentar o marketing share) 3) Quando um produto/serviço é considerado substituto? -quando o produto deixa de ser usado por outro que faz o mesmo serviço, porém com mais praticidade atingindo o mesmo resultado e sempre trás um diferencial como o aspirador de pó que substituiu a vassourinha mágica, DVD que substituiu o vídeo…

preço-desempenho oferecida pelos produtos substitutos, mais forte será a pressão sobre os lucros da indústria. Concorrência dos produtos não baseados em hambúrguer, estão os produtos embalados prontos para consumo, encontrados corriqueiramente em supermercados, conveniências e padarias. As lojas do segmento redes, por exemplo, têm como seus principais substitutos, qualquer tipo de comida rápida, principalmente pizza e comida chinesa, ou lojas com sistema de delivery.  …

Techniques for analysing Industries and Competitors” criou um modelo de análise mercadológica, muito conhecida como as “Cinco Forças de Porter” que identificam as forças que atuam no mercado. São elas: • • • • • Rivalidade entre os concorrentes Ameaça de entrada de novas empresas (entrantes) Ameaça de produtos e serviços substitutos Poder dos fornecedores Poder dos compradores (clientes) Esse modelo de análise explica os fatores que influenciam o mercado e que afetam o comportamento…

PORTER – PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS CLIENTES Trabalho desenvolvido na disciplina de Planejamento Estratégico II, do curso de Administração da Faculdade Santa Rita de Novo Horizonte, sob a orientação do profº Milton Zago. Trabalho desenvolvido na disciplina de Planejamento Estratégico II, do curso de Administração da Faculdade Santa Rita de Novo Horizonte, sob a orientação do profº Milton Zago. . Novo Horizonte 2013 AS 5 FORÇAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER…

instalação de franquias das redes já existentes em mercados dominados pelo McDonald’s. Poder de barganha dos consumidores: As refeições do McDonald’s no Brasil são consideradas de alto custo para os consumidores. Periodicamente, estes preços são elevados mais ainda, o que torna menos acessível, e diminui a freqüência de consumo. Ameaça de produtos substitutos: O principal exemplo de substituto para este produto é a rede de fast-food Habib’s, que oferece comidas árabes, como sfiha,…

aumentar o investimento em propaganda, por exemplo; e a lucratividade diminuir. O que limita a entrada de novas empresas são as chamadas barreiras de entrada, que são obstáculos para o ingresso de uma instituição em um determinado mercado. Quanto menores as barreiras de entrada, maior é a chance de novos concorrentes entrarem nesse mercado. Segundo Michael Porter, existem seis fontes principais de barreiras; Economia de Escala: é refletido no baixo custo em detrimento de alta…