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PROMOÇÕES E O MERCHANDISING NO PONTO DE VENDA Odacir Dalla Costa Prof. Joelma Kremer Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI Tecnologia em Processos Gerenciais (EMD0071) – Marketing de Vendas 08/10/08 1 RESUMO 2 Este paper pretende confirmar a importância do merchandising e da promoção de vendas como uma das mais eficazes ferramentas do composto mix de marketing. Através da revisão literária mostra a descoberta e evolução das publicações sobre o assunto e o afinamento das técnicas. Esclarece o papel de cada um dentro do varejo, destacando seus objetivos e suas conquistas. O artigo busca comprovar os resultados alcançados através da análise de alguns “cases” e instigar a migração dos investimentos da propaganda. Palavras-chave: Vendas, Merchandising, Promoção de vendas. 1 INTRODUÇÃO No começo era a exclusividade na venda dos produtos, depois passou pelo boca-a-boca, evoluiu para a propaganda e teve sua maturidade no planejamento estratégico em marketing. A área de marketing tinha o papel de divulgar produtos ou serviços e o departamento de vendas investia em treinamento de pessoas que tinham a responsabilidade de convencer e vender. Atualmente, dependendo do modelo de negócio os vendedores são meros coadjuvantes e algumas ações de marketing os substituem com sucesso. Estas são o Merchandising e a Promoção de vendas, que tornam os produtos irresistíveis, provocam desejos, necessidades e vendem muito. Independentemente…

eficazes, em busca de satisfazer a expectativa de seus clientes. O Mix de Marketing é focado no produto, o qual é oferecido com qualidade e tecnologia de ponta, além de ser montado de acordo com a NR12. Todo o plano de negócios da empresa acaba girando em torno dos produtos e dos serviços prestados. O gerenciamento do atendimento e de vendas é feito pelo próprio Diretor Técnico e existe a oportunidade de implantação de marketing pós-vendas afim de fidelizar os clientes. TAGLIA AUTOMAÇÃO…

Marcelo Deluca* Mariane Ramos de Souza** VAREJO SUPERMERCADISTA DA GRANDE FLORIANÓPOLIS: UMA ANÁLISE DAS CINCO FORÇAS COMPETITIVAS DE PORTER Resumo: Este artigo descreve como funcionam as forças competitivas propostas por Michael Porter no varejo supermercadista da Grande Florianópolis, Santa Catarina. Trata-se de uma pesquisa qualitativa, com estudo multicaso, com predominância no estudo de estratégia, varejo e marketing de varejo. Nesta pesquisa, buscouse verificar como funcionam…

O Varejo de Lojas de Móveis e Eletrodomésticos na região Nordeste de Santa Catarina Acadêmico Roberto Engel Professor-Tutor Externo Fernando Soares da Rocha Júnior Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Curso GCO0072 – Prática do Módulo I 06/05/2013 RESUMO Este trabalho faz uma análise macro do varejo de móveis e eletrodomésticos na região nordeste de Santa Catarina. Esta visão mais ampliada mostra como está este mercado, situado em uma das regiões mais…

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA ACOES DE MARKETING DE RELACIONAMENTO Dissertação apresentada à Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getulio Vargas, como requisito para obtenção do grau de Pós-graduado em Administração de Empresas. Orientador: Prof. Dr. Luciel Henrique de Oliveira SÃO PAULO 2012 Gostaria de dedicar este trabalho aos meus pais pelo…

Coca-Cola Company” / Coca-Cola Brasil Pré-requisitos para aprovação nas disciplinas de Marketing de varejo e negociação, Matemática financeira, Gerenciamento de serviços do Curso: Processos Gerenciais Unip Interativa-Polo Ibitinga 2015 ¨Quem se gasta em palavras, raramente se gasta em ações.¨ (Gustave Le Bon) RESUMO Este trabalho apresenta a proposta de dar uma visão geral sobre Marketing de varejo e negociação, Matemática financeira, Gerenciamento de serviços…

(Processos Gerenciais EMD0249) – Paper Marketing 13/05/2013. RESUMO Esse trabalho consiste em demonstrar brevemente o papel do marketing e sua importância na aceleração das vendaa dos produtos e o crescimento deste. O estudo e uso do marketing cresce cada vez mais a cada ano que passa. Pesquisas de institutos especializados vendas, atendimento etc., comprovam a eficiência dessa técnica e ferramenta a ser explorada não só por grandes, como pequenos varejistas, além de…

o Associativismo no varejo farmacêutico,onde a pesquisa do tema abordado nos mostra que é fundamental para o mercado varejista farmacêutico repensar suas estratégias competitivas do passado e ter perspectiva para sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo. O conceito de associativismo está relacionado à adoção de métodos de trabalho que estimulem a confiança, a ajuda mútua, o fortalecimento do capital humano, entre outros fatores. É um conceito que apresenta correlação à…

diferencial competitivo é a forma como as embalagens são projetadas e desenvolvidas, agregando valor e exercendo o papel de poderosa ferramenta de marketing. O estudo, de caráter exploratório na primeira etapa da pesquisa, permitiu constituir o referencial teórico, subsidiando a segunda etapa, na qual se aplicou um questionário a 120 estudantes de graduação de duas faculdades, localizadas em Campinas e Valinhos, interior de São Paulo, que optam pela praticidade em pratos…

ESTRATÉGIAS DE MARKETING E DE COMPETITIVIDADE: UM ESTUDO DE CASO NA EMPRESA DUMOND Ernani Cesar de Freitas1 Mauricio Barth2 Patrícia Ledur3 RESUMO Em um sistema de franquias, o Marketing é um instrumento fundamental, pois é necessário utilizar-se de suas estratégias - especialmente estratégias de distribuição - para que o processo de implantação de Franchising seja bem sucedido. Este trabalho, que se propõe a contribuir com o tema “Marketing: um estudo no segmento de Franquias”,…