Os Pensadores Em Técnicas De Negociação

FACULDADE DE TECNOLOGIA TECBRASIL CURSO ESTRATÉGIAS EMPRESARIAS TRABALHO SOBRE O PENSADOR DA ESTRATÉGIA MICHAEL PORTER ROSIMERI HOFFMANN SILVEIRA CAXIAS DO SUL ABRIL, 2013 ROSIMERI HOFFMANN SILVEIRA TRABALHO SOBRE O PENSADOR DA ESTRATÉGIA MICHAEL PORTER Trabalho complementar, apresentado na Disciplina de Estratégias Empresarias, como requisito parcial à conclusão da disciplina na Faculdade de Tecnologia Tecbrasil. Prof. Claudimar Ficagna CAXIAS DO SUL ABRIL, 2013 …

Sumário Introdução 2 Negociação distributiva 3 Negociação integrativa 3 Barganha 5 Taylor- Administração científica 7 Fayol – Teoria clássica da administração 9 Conclusão 13 Bibliografia: 15 Introdução O objetivo deste trabalho é fornecer os conceitos fundamentais da negociação em uma visão mais sucinta. Este trabalho esta organizado em três capítulos. O primeiro apresenta os três principais "fundamentos da negociação", onde aborda: a dinâmica…

6527265442 Dutra Junior RA 6787420069 Juliana RA 6948468970 Chayene M. Mesquita RA3314523316 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD (André Luiz Negretto) TUTOR PRESENCIAL (Waner) TUTOR A DISTÂNCIA Karen Gruberc Taguatinga/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 0 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 0 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 0 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 0 4. O PLANEJAMENTO E…

6527265442 Dutra Junior RA 6787420069 Juliana RA 6948468970 Chayene M. Mesquita RA3314523316 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD (André Luiz Negretto) TUTOR PRESENCIAL (Waner) TUTOR A DISTÂNCIA Karen Gruberc Taguatinga/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 8 4. O PLANEJAMENTO E…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÕES : ATPS CAMPO GRANDE / MS 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA POLO À DISTÂNCIA CENTRO DE ENSINO INTERAÇÃO CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS - SEMESTRE: I CLAUDIANE RUFINO BENITE Ra 428317 ERIKA DA SILVA SANTOS Ra 438253 JOSÉ CARLOS DE PAULA CARDOSO Ra 438408 LUCIMARA DOURADO TEIXEIRA Ra 408947 RAFAEL TRINDADE DE SOUSA Ra 439479 REGIS DOS SANTOS DUTRA Ra 438419 TECNICAS DE NEGOCIAÇÕES: ATPS Roteiro

servir ao cliente. Ainda pela visão do gerente, a equipe de vendas se esforça, mas não enxerga que falta o essencial para conquistar a meta desejada: o sorriso no rosto. Por mais que eles apresentem todos os produtos ao cliente, utilizem de técnicas de negociação e nunca faltam ao trabalho, à felicidade parece que está distante daquela realidade. O processo de vendas ficou automático e eles não entendem a importância de suas atividades para os consumidores e para a loja. Depois de…

foco na excelência,levou a empresa à planejar suas ações como um todo,de forma que nada pudesse deixar de ser abordado.Não haveria possibilidade alguma de sucessso em suas ações ,se, antes de tudo sem um bom planejamento estratégico(como diria um pensador,se você não sabe para onde vai,qualquer lugar serve).Ou seja através desse plano detalhado a Gerdau estabeleceu com uma margem maior de segurança,a condução de lederança e o controle das suas atividades.Tal processo também permite…

mais proposições para extrair conclusões se uma proposição é verdadeira, falsa ou provável. Esta era a idéia central comum ao conjunto de doutrinas tradicionalmente conhecidas como racionalismo. O racionalismo é o pensamento liberal dominante na negociação buscando estabelecer e propor caminhos para alcançar determinados fins. Tais fins são postulados em nome do interesse coletivo, base do próprio liberalismo e torna-se, assim, também a base do racionalismo. Racionalismo, por sua vez, é…

empresa além de habilidade de negociação, de facilitação e liderança. Por estas razões o consultor interno é, por diversas vezes, membros do RH da própria empresa. Consultoria é importante tanto para o consultor como para a empresa-cliente que solicita o serviço de consultoria. Para a empresa-cliente é importante, pois estabelece a forma de interação para a consultoria, facilita o processo de administração e avaliação da consultoria, bem como a possível negociação para a adequada manutenção dos

05/06/2015 O administrador de hoje Desafios do bom administrador Técnicas de Negociação Importância da Negociação 1. Visão Sistémica 2. Quebrar paradigmas 3. Liderar a equipe (diferência entre poder e autoridade) 4. Promover trabalho participativo 5. Não qualquer um pode administrar uma empresa 6. Mercado 100% globalizado 7. Crise = oportuniade Importância da Negociação • A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas. • Para atingir um objetivo seja na vida…