"A falta de ética gera prejuízos às empresas

Técnicas de Negociação OSASCO 2014 Faculdade Anhanguera Educacional de Osasco Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos Aparecida Gislene da Silva RA 8203952313 Bruna da Cruz Lima RA 8068829861 Elaine Carvalho de Souza RA 8483896897 Juliana Macedo de O. Brotas RA 8492247644 Karina Martins Torres RA 8205968531 Maria Albete de Melo santos RA 8408104759 Roberta da Silva Oliveira RA8096922879 Técnicas de Negociação Universidade Anhanguera Educacional, curso Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos Unidade de Osasco. Orientação Profa Miriam Ferrari O Introdução O trabalho a seguir fala sobre técnicas de negociação segundo abordagem e visão sistêmica na interpretação de autores diferentes e sobre a importância da comunicação em um processo de negociação. Abordagem Sistêmica: Foi desenvolvida a partir da necessidade de explicações complexas exigidas pela ciência, metodologia para busca de conceitos em diversas áreas, maneira de resolver problemas sob um ponto de vista. Visão Sistêmica: É formada a partir do conhecimento do conceito e das características do sistema, habilidade em compreender os sistemas, ter o conhecimento do todo, capacidade de identificar a ligação de fatos particulares do sistema como um todo. Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Teoria Dante Pinheiro Martinelli: Conceito e visão na abordagem sistêmica na negociação. De acordo

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ ATPS - TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1ª ETAPA “UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIAÇÃO.” Conceito e características de uma negociação em uma visão sistêmica com base em Martinelli e dois autores. SÃO PAULO 2011 Introdução No cenário em que operam as organizações nos dias atuais, observa-se a crescente competitividade e o aumento da complexidade das atividades de gestão de negócios, exigindo das organizações…

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO E CARACTERIZAÇÃO DE ENFOQUE SISTÊMICO RESUMO O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, à luz do…

INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho é destacar a importância de uma boa técnica de negociação, demonstrando seu percurso ao longo do tempo e a sua relação com a comunicação. As técnicas de negociação são um desafio para negociadores que buscam novos objetivos, estes categorizados como ideais, prioritários e realistas. Acredita-se que a negociação é uma prática óbvia que aprendemos no dia-dia, com a experiência e prática, que não existem regras sobre este tema que é…

de Aprendizagem DISCIPLINA: Técnicas de Negociação Nome do Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Primeiro Desafio Aula-Tema: O Processo de Negociação e suas Variáveis básicas Introdução: Negociação, segundo o dicionário Houaiss, pode ser definida como entendimento sobre tema polêmico ou controverso. Em outras palavras, a busca do consenso entre as partes envolvidas. Se consultado em outro livro, o termo sugira como a arte de gerar conflitos. Não é por acaso, portanto, que…

ATPS –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho acadêmico com vistas à aprovação na disciplina – Técnicas de Negociação, apresentado à Profa. MSc. Karem Grubert Rojas, 1º ano do 1 Semestre do Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera - UNIDERP – Unidade Mossoró/RN. Universidade Anhanguera – UNIDERP Mossoró — Abril de 2013 SUMÁRIO 1.Roteiro de preparação para negociação salarial 3 1.1 Qual é a importância do…

Serra 2012 Sumário Introdução 3 1. 1º ETAPA 1.2 Conceituações de negociação 4 2. 2º ETAPA 5 2.2 Resumo das principais ideias consensuais das questões 5 2.3 O Processo da Negociação 5 2.4 O conceito de negociação 6 2.5 As variaveis basicas da negociação 7 A. 2.5.1 Poder 7 B. 2.5.2 Tempo 7 C. 2.5.3 Informações 8 Considerações Finais 9 Referencias Bibliográficas 10 Introdução No mundo atual é natural que…

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA CADERNO DE ATIVIDADES nistração Admi as de Negociação Disciplina: Técnic o de Negociação ss sicas de um Proce á 03: As Variáveis B Tema Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Fernando Conter Grasiele Lourenço Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin João Henrique Canella Fiório Priscilla Ramos Capello Revisão Textual…

Negociação em RH RESUMO O cenário organizacional atual exige que os executivos da área de recursos humanos sejam exímios negociadores, já que negociam todo tempo e muitas vezes mediando conflitos e confrontos, com sindicatos, clientes diretos, internos, chefias, em processos de recrutamento, seleção, admissão, demissões, cargos e salários, avaliações de desempenho e competências, programas de treinamento, conteúdos, planejamento, em negociações com terceiros, prestadores de serviços,…

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA CADERNO DE ATIVIDADES umanos Recursos H ologia em Tecn o icas de Negociaçã Disciplina: Técn so de Negociação es ásicas de um Proc B a 03: As Variáveis Tem Caderno de Atividades Tecnologia em Recursos Humanos Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo Jefferson Teruya Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin João Henrique Canella Fiório…