O Ato De Negociar Reflexões Sobre A Preparação

INTRODUÇÃO 4 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 5 1.1 Roteiro de Negociação Salarial 5 2 NEGOCIAÇÃO 6 2.1 Teorias da Administração e os Estilos de Negociador 6 2.2 Modelos de estilos de negociação 6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 7 3.1 Visão Inicial Sobre Negociação 7 4 NEGOCIADORES 8 4.1 Habilidades de um bom negociador 8 4.2 Perguntas: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo? 8 5…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação (Roteiro de Preparação para Negociações Salariais) Professor Ead: Profª. MSc. Karen Grubert Roger Tutor à distância: Profª. Esp. Jaqueline Laurino Joris Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Ana Maria da Silva - 436471 - Tecnologia em Recursos Humanos Fábia Elaine Pereira da Silva - 437533 - Tecnologia em Recursos Humanos Gisleide Aline…

trabalho iremos apresentar um roteiro de preparação para negociações salariais, o conceito de negociação, suas características, as habilidades essenciais que um negociador deve ter e como ele pode conduzir uma negociação. Apresentaremos também a visão da negociação a partir das ideias apresentadas pelos autores Marcelo Ortoga, Yann Duzert e do filme doze homens e uma sentença. ETAPA 4 – Importância do planejamento da negociação “Roteiro de preparação para negociações…

Técnicas de Negociação Prof. EAD Andréa L. Ahlert ARIANE C. G. DA SILVA SANTOS – R.A. 6942011653. MARCOS PINTO LIMA – R.A. 6750368929 PAULO EDUARDO CAPELINI – R.A. 6750370452 VANIA DA CONCEIÇÃO SILVA – R.A. 6959481252 LEME-SP 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Com base que, uma negociação você pode sair ganhando ou perdendo, eu estaria preparado para receber uma resposta negativa, desde que, os argumentos do meu interlocutor fossem convincentes, fora do…

1 SUMÁRIO INTRODUÇÃO – Breve Roteiro de Preparação para Negociações Salariais............... CAPÍTULO I – Confrontando diversas definições................................................... CAPÍTULO II – Conceito de Negociação................................................................ CAPÍTULO III – Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação. ANEXO – Filme “A Negociação”........................................................................... BIBLIOGRAFIA......

com a outra parte. O negociador deve estar preparo e saber planejar corretamente os seus objetivos, metas, saber quais os objetivos do seu cliente, até que ponto pode negociar, ficar atento para não ser antiético, saber chegar no processo ganha-ganha. 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Em reunião com os nossos gestores, para solicitação de aumento salarial, enfatizamos os esforços para desempenharmos cada vez…

situação. Ser positiva nessa situação valerá bastante, pois um empregador não vai abrir mão de um eficaz e bom funcionário. Qual seria sua reação? Avaliar meu grau de merecimento, reunir argumentos e pesquisar valores no mercado. Tentaria negociar de uma forma que as duas partes saíssem ganhando. Entretanto, a comunicação pode ser imperfeita podem ocorrer erros de interpretação e uma das partes ou as duas poderão decidir. A forma de como expressamos a nossas emoções e precedemos…

A-6944439463 TUTOR A DISTANCIA: EDSON CONCEIÇÃO JUNIOR PROFESSOR À DISTANCIA: MSc. JULIANA LEITE KIRCHNER TUTOR PRESENCIAL: RENATA MORGADO São José dos Campos, 18 de Junho de 2013 SUMÁRIO Roteiro de preparação para negociações salarias 3 Conceitos e caractéristicas da negociação 5 Introdução 6…

Ensino a Distância: Arthur Mourão A. Araujo Componentes do grupo: Diego Silva Brito RA: 444591 E-mail: diego_pqd90@hotmail.com Marabá, 14 de junho de 2013. SUMÁRIO Roteiro de preparação para Negociações Salariais......................................................... 03 A definição de negociação.......................................................................................... 04 Introdução..........................

Pimentel de Mello – RA: 3365573002 – Tecnologia em RH Lucia Helena Pansieri de Mello – RA: 3367580198 – Tecnologia em RH Priscila Dantas Barbosa – RA: 3333545494 – Tecnologia em RH SANTO ANDRÉ / SP 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento é fundamental para que a negociação possa ser analisada antecipadamente, buscando informações necessárias para prevenção de…