Contabilidade geral

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SUMÁRIO

INTRODUÇÃO – Breve Roteiro de Preparação para Negociações Salariais............... CAPÍTULO I – Confrontando diversas definições................................................... CAPÍTULO II – Conceito de Negociação................................................................ CAPÍTULO III – Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação. ANEXO – Filme “A Negociação”........................................................................... BIBLIOGRAFIA....................................................................................................

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INTRODUÇÃO – Breve Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Imagine a seguinte situação: Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “não” como resposta aos seus anseios e pretensões. Como reagir diante das objeções? Como convencer a gerencia da importância do seu aumento salarial? Todos os que atuam com negociações sabem que as objeções são inevitáveis. Todo o negociador deveria ter consciência de que as objeções não significam necessariamente que ele não vai chegar a um acordo satisfatório. Ao fazer uma rápida análise, irá observar que, na maioria das negociações, as pessoas começam dizendo não e terminam dizendo sim. O que faz o negociador não fechar um acordo é o fato de não saber lidar com as objeções de maneira positiva. Todos nós sabemos que adquirir conhecimento sobre a empresa e tudo o que a envolve é a base que sustenta a argumentação do negociador. No entanto, a habilidade de dialogar e interagir é a essência para se ter