Atps técnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. EaD Karem G.Rojas

Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Jessica Fermino – RA: 6953488023 – Tecnologia em RH

João Fernando Soares da Silva – RA: 6505243898 – Tecnologia em RH

Lucas Pimentel de Mello – RA: 3365573002 – Tecnologia em RH

Lucia Helena Pansieri de Mello – RA: 3367580198 – Tecnologia em RH

Priscila Dantas Barbosa – RA: 3333545494 – Tecnologia em RH

SANTO ANDRÉ / SP
2013
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Qual é a importância do planejamento da negociação?

O planejamento é fundamental para que a negociação possa ser analisada antecipadamente, buscando informações necessárias para prevenção de possíveis problemas que poderão surgir no decorrer da negociação, para que os objetivos possam ser alcançados, o negociador precisa ter muitas informações, um bom planejamento só assim conseguirá ter controle das situações passando para as partes a sensação de controle da situação sempre com clareza em seus argumentos e saber ouvir. Hoje negociar faz parte do dia a dia, não é apenas feita onde se trabalha, mas também em casa, loja e em outras situações. Negociamos o tempo todo é preciso que as pessoas envolvidas busquem soluções que satisfaçam ambas as partes de uma forma objetiva e transparente, pois se trata de pensamentos diferentes em busca do mesmo objetivo. Embora muitas pessoas desconheçam o assunto por se tratar de uma opção nova a negociação hoje é uma ferramenta forte e mais utilizada no mercado de trabalho.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Muitos problemas aparecem por omissão de informações que possam favorecer o outro lado da negociação, assim muitas vezes as