O ato de negociar

O Ato De Negociar, Reflexões Sobre A Preparação O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar "Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado" (Abraham Lincoln) O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar. Todos os demais, frente ao conflito ou diante de situações de conflito de interesse, atacam ou fogem, com reações de proporção compatíveis com a sua dimensão instintiva, quanto ao seu poder ou a sua força. Deixar de negociar, portanto, é abrir mão de uma prerrogativa exclusiva de seres superiores. A obtenção de resultados pela negociação, sem sombra de dúvidas, leva a um grau de satisfação e comprometimento que as outras formas de consecução acusam. Entendendo a necessidade de atingir os resultados da negociação, percebe-se a exigência, em relação aos negociadores, de estabelecer algumas premissas. A mais importante destas premissas envolve a preparação de si próprio, e o planejamento, com vistas ao resultado a alcançar. Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. O…

importância da comunicação e do planejamento da negociação para a conquista de acordo entre partes. 1. O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO. O assunto negociação vem se desenvolvendo ao longo dos anos com muita intensidade. De todos os seres humanos diante do planeta terra o homem é o único ser capaz de negociar. Os demais seres frente a esse momento fogem ou atacam dependendo da situação. Portanto sendo um ato que envolve primazia suprema. Sua importância consiste na…

ARTIGOS O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO FRANCISCO BITTENCOURT CONSULTOR DO MVC INSTITUTO MVC ESTRATÉGIA E HUMANISMO www.institutomvc.com.br "Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado" (Abraham Lincoln) conceito No exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies,já que dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de…

tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Algo que poucas pessoas…

CONSIDERAÇÕES FINAIS.......................................................................PAG 07 4 REFERENCIAS............................................................................................PAG08 5 AS SETES HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR..............................PAG09 6 O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........PAG12 1 INTRODUÇÃO Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias…

| ARTIGOS | | O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃOFRANCISCO BITTENCOURTCONSULTOR DO MVCINSTITUTO MVC ESTRATÉGIA E HUMANISMOwww.institutomvc.com.br"Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado"(Abraham Lincoln)O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar. Todos os demais, frente ao conflito…

– MG Junho/ 2013 SUMÁRIO 1. - Roteiro de preparação para negociações Salariais............................................................pág 1.2 – Respostas ao Texto “O ato de negociar, reflexões sobre a preparação.......................pág 1.3 – Listagem de Situações encontradas no filme X.............................................................pág 2 – Etapa 01 ATPS – Diferentes Tipos de Negociações.........................................................pág…

SEMESTRE ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS SÃO PAULO / SP 2013 INTRODUÇÃO A negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões, segue um exemplo.: um advogado negociando com o juiz ou com o seu cliente, o empregado negociando um aumento de trabalho ou sua férias , escolher o nome de um recém nascido, a cor do carro, a festa de casamento a compra de um pacote de…

Universidade Anhanguera - Uniderp, turma 1º Semestre, sob a orientação do (a) Prof.(a) Monica Bersi Pereira. Ivinhema, MS 2012 Sumário 1. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 04 2. Estilo de Negocidores 05 3. Conceitos de Negociação 06 4. Estágios da Negociação 06 5. Definição de Negociação, segundo Bernabeu Francisco 06 6. Conceito de Negociação 06 7.1 Introdução 06 7.2 Desenvolvimento 07 7.3 Considerações Finais 11…

NEGOCIAÇÃO PINDAMONHANGABA/SP 2013 SUMÁRIO 1. Roteiro de Preparação para Negociação Salarial 03 2. Conceitos de Negociação 05 3. Introdução …