Modelo Harvard De Negociação

396925 Fagner Cunha de Souza Soares RA: 396281 Izabel Cristina de Jesus Oliveira RA: 388991 Maria Goreti Guedes Ibrahim RA: 343913 Rodrigo Martins da Silva RA: 390082 Desafio Profissional . Disciplinas Norteadoras: . Técnicas de Negociação; . Comportamento Organizacional. . Prof. José Carlos dos Santos Manaus –AM 2014 SUMÁRIO…

................................27 Teoria do conflito...........................................................................39 Teoria dos jogos.............................................................................53 Fundamentos de negociação..........................................................67 Panorama do processo de mediação...............................................85 A sessão de mediação.................................................................109…

para Negociações Salariais SUMÁRIO Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 3 Anexo 1 - Definições de Negociação 7 Anexo 2 - Conceitos de Negociação 9 Anexo 3 - As sete Habilidades de um Negociador

planejamentos internos mudam com mais rapidez que anteriormente. - Necessidades de parcerias estratégicas: o conceito de parcerias é ampliado, os concorrentes de antes, podem ser parceiros hoje. - Novos modelos de gestão: se o contexto muda, os modelos internos não podem ser os mesmos, o modelo centralizador, autoritário não combina mais com a evolução dos cenários externos. - Globalização: os mercados estão sem fronteiras, o advento da internet mudou as relações comerciais, de…

estudo tem como objetivo identificar o estilo de negociação que tende a ser adotado pelos executivos brasileiros. Os participantes foram 683 negociadores experientes de 22 Estados Brasileiros. O estilo brasileiro de negociação é descrito com base em sete dimensões culturalmente sensíveis: a natureza da atividade negocial; o papel do indivíduo; a incerteza e o tempo; a comunicação; a confiança; o protocolo; e os resultados. Palavras-chave: Negociação, Negócios Internacionais, Cultura,…

análise e suporte à decisão; simulação; informações para suporte a uma situação de decisão; suas aplicações típicas são a determinação do preço do produto, plano de manutenção. • Data Mining (DM): seu foco é a busca de modelos e regras; exploração de dados; modelos e regras significativas; suas aplicações típicas são a identificação dos produtos usualmente comprados. • Sistema Especialista (SE): seu foco é a transferência do conhecimento; substitui o julgamento…

passo 1 – PESQUISA BIBLIOGRÁFICA MBA em Marketing e Vendas. Tema de pesquisa: Vendas. Citar, no mínimo, 5(cinco) produções pesquisadas para auxiliar no desenvolvimento de sua monografia. Para a apresentação da Pesquisa Bibliográfica utilize os modelos abaixo: Autor(es)/Organizador(es): Jeffrey Gitomer Título e subtítulo da obra: A Bíblia de vendas – Os 10,5 mandamentos do sucesso em vendas Título do capítulo: Edição: 1º / 2010 Local de publicação: Editora: M. Books…

Neste contexto, referimos o conceito de Marketing segundo Kotler (1998:97), que diz: “O Marketing é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtém aquilo de que necessitam e o que desejam, através da criação, oferta, e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros”. Para Smith (1998:34) a definição de Marketing traduz-se pelo conceito de que: “O Marketing é ter o produto certo, no lugar certo, na altura certa, pelo preço certo”. Resumindo, podemos…

estratégia, organização e o ambiente em um todo coeso, rentável e sinérgico para os agentes que estão directamente envolvidos ou directamente influênciados. Apartir do modelo de Tomada de Decisões estratégicas elaborado por Ansoff (1997) – um dos pioneiros do pensamento estratégico, a Administração Estratégica evoluio para um modelo mais amplo, o qual é baseado em uma série de passos interelacionados, de forma que uma mudança em algum estágio do processo pode afectar os demais. A…

Conhecimento O CENÁRIO AMBIENTAL DA EVOLUÇÃO DOS MODELOS DE GESTÃO I -ONDAS DE TRANSFORMAÇÃO ( MACROAMBIENTE SOCIO-ECONÔMICO ) Revolução Agrícola Revolução Industrial Revolução da Informação Até 1750 DC 19 70 II -ERAS EMPRESARIAIS (AMBIENTE ORGANIZACIONAL) Era da Qualidade 1970 1950 Era da Competitividade 1990 Era... 2000 Era da Produção em massa 1920 Era da Eficiência Modelos tradicionais de gestão Novos modelos de Gestão Modelos emergentes .…