modelos estratégicos

estimulando e inspirando estratégias, a partir de suas premissas. A seguir são apresentados e discutidos quatro modelos estratégicos - a Matriz Produto/Mercado de Ansoff, o Modelo de Ciclo de Vida do Produto, a Matriz Participação de Mercado/Crescimento do Mercado (Matriz BCG) e o Modelo de Adoção de Roger Everett. Matriz de crescimento de produto-mercado: Ao procurar o lucro, uma organização tem que considerar seus mercados e seus produtos. Então, ela tem que decidir se continua a fazer o que está fazendo agora - somente fazendo melhor - ou se estabelece novo risco. A matriz de crescimento de produto-mercado, primeiramente proposta por Igor Ansoff1, descreve essas opções. Essencialmente, como mostrado na figura abaixo, há quatro estratégias de crescimento de produto-mercado: Mercados atuais Novos mercados Produtos atuais Estratégia de penetração Estratégia desenvolvimento mercado de de Novos produtos Estratégia de desenvolvimento de produto Diversificação Matriz de crescimento de produto-mercado. 1. Penetração no mercado: Uma organização tenta vender mais dos seus produtos atuais para sues mercados atuais. Táticas de suporte poderiam incluir um maior gasto com propaganda ou venda pessoal. Por exemplo, muitos fabricantes de chiclete utilizam essa estratégia, encorajando os fumantes a mascarem chiclete onde é proibido fumar. 2. Desenvolvimento do mercado: Uma organização continua a vender seus produtos atuais, mas para um…

imediatamente e com um mínimo de esforço. Exemplos: cigarros, sabonetes, jornais, chiclete, chocolate etc. Eles podem ser subdivididos em três categorias: os básicos são aqueles comprados regularmente e geralmente da mesma marca (biscoito Bauducco e ketchup Cica); os bens de impulso são comprados sem qualquer planejamento nem esforço de busca, e geralmente são colocados em locais de fácil acesso, como próximos ao caixa (chocolates e chicletes); e os bens de emergência são comprados…

acham que, balas, chicletes, entre outros doces servem apenas como “troco” de padarias e armazéns e prejudicam a saúde bucal, mas também, agregando mais valores a estes, dando um novo aspecto estético tanto nos produtos quanto nas embalagens e trazendo sabores e sensações que o consumidor não esperaria. E, para ela, não basta apenas tornar-se referência no mercado pelo alto conceito dos seus produtos, o objetivo que ela busca é aliar a qualidade da arte final à qualidade da produção…

Telefone e multifuncional; - Máquina registradora e calculadora; - Computador, softwares gerenciais; - Porta jornal; - Sistema de refrigeração; - Frezzers para armazenamentos de refrigerantes e sorvetes; 1.11 – MATÉRIA-PRIMA / MERCADORIA Jornais; Revistas e Livros; Apostilas para Concursos Público; Cds, DVDs; Ingressos para eventos; Bilhete de Metrô e Recargas de Celular; Doces Industrializados, Refrigerantes, Sorvetes, Café; …

nós, o que foi de suma importância para a realização e qualidade deste trabalho. Por fim, e acima de tudo e todos, agradecemos a Deus pela oportunidade de ter vivenciado mais essa experiência, nos iluminando durante toda essa trajetória. RESUMO Dentre as diversas técnicas de marketing utilizadas para persuadir e induzir os consumidores a adquirir serviços ou produtos de forma a fazê-los acreditar que precisam daquilo, as tendências estão para voltadas para o marketing…

e pela própria mídia às crianças são: fastfoods, refrigerantes, petiscos com elevado teor de sal (salgadinhos, batatas fritas de pacote, amendoim, castanhas e pipocas salgadas industrializadas) e alimentos assados industrializados (produtos de panificação, como biscoitos doces e bolos) entre outros alimentos que de um modo geral, tendem a conter teores elevados de gorduras, açúcares e sal e muita das vezes são pobres em nutrientes. E, além disso, os responsáveis das crianças e…

•Produtos empresariais (também chamados produtos industriais ou organizacionais): são usados direta ou indiretamente para produzir outros produtos para revenda. Tipos de Produto de Consumo •Produto não procurado: Aquele no qual o consumidor ainda não reconheceu uma necessidade. Ex: Seguros de vida e serviços funerários. •Produto de Conveniência: Bens e serviços que o consumidor deseja comprar com freqüência, de forma imediata, e com um mínimo de esforço. Divide-se em:…

clientes, analisando o processo de construção de estratégias de retenção desses a partir do ponto de venda, envolvendo a localização, as promoções e o mix de produtos e serviços para, assim, estabelecer um plano de ação que seja coerente com a situação atual do mercado. LISTRA DE ILUSTRAÇÕES Quadro 01 – Potencial de compras dos clientes........................................................11 Quadro 02 – Canais de…

e variado de produtos, nas categorias de alimentos, higiene, beleza e perfumaria, prestamos os seguintes serviços: • Atuação em toda a Região Norte. • Vendas fracionadas. • Equipe especializada. • Entrega rápida. • Merchandising nas lojas. • Gerenciamento de categorias. • Seminários de Capacitação de Clientes. PRINCIPAIS PRODUTOS • Microlite: Amarelinhas (Rayovac), Batérias, Lanternas, Alcalinas, Pilha Botão •…

28 5.7 De Montão 28 5.8 Sensações 28 5.9 Stiksy 28 5.10 Stax 28 5.11 Outras linhas 28 6. Matriz BCG 29 7. Ciclo de vida do produto 30 8. Marca 31 8.1 Identidade da marca 31 8.1.1 Construção 32 8.2 Elementos da marca 32 8.3 Brand Equity 32 9. Lançamento do produto 33 9.1 Processo de decisões 33 10. Conclusões 36 11. Bibliografia 37 1. Introdução A…