IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTO DE MERCADO

IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADO E SELEÇÃO DE MERCADO “Participação de mercado não se compra descubra uma maneira de ganhá-la” (KOTLER, 2000) “Uma empresa não pode atender a todos os clientes em mercados amplos como os de computadores ou refrigerantes. São muitos os clientes, e eles se diversificam em suas exigências de compra. A empresa precisa identificar os segmentos de mercado que poderá atender com eficácia.” (KOTLER, 2000) “Muitas empresas estão optando pelo marketing de mercado-alvo, em que as empresas vendedoras encontram os maiores segmentos de mercado, escolhem um ou mais desses segmentos e desenvolvem produtos e programas de marketing para cada um. Em vez de dispensar seus esforços de marketing (abordagem pulverizada), elas concentram sua atenção nos compradores que terão maior chance de atender bem (abordagem direcionada).” (KOTLER, 2000, p.278) “O marketing de mercado-alvo exige que os profissionais de marketing sigam três passos básicos: 1. Identifiquem e tracem o perfil de grupos distintos de compradores que possam requerer produtos ou mix de marketing diferenciados (segmentação de mercado). 2. Selecionem um ou mais segmentos de mercado (mercados-alvo). 3. Determinem e divulguem os principais benefícios que diferenciam os produtos no mercado (posicionamento de mercado).” (KOTLER, 2000) “O argumento do marketing de massa é que ele cria um maior mercado potencial, o que gera custos mais baixos – que por sua vez levam a preços mais…

Administração de Marketing - 12ª Edição Editora: Pearson Education Autores: Kotler, Philip; Keller, Kevin Lane Ano de Publicação: 2006 Tema da Obra: Marketing Cap. 8 (30 folhas) – Identificação de Segmentos de Mercado e Seleção de Mercados alvos Palavras Chaves: Segmentação, mercados-alvos, marketing Objetivo do Capitulo: Mostrar quais são os diferentes níveis de segmentação de mercado; Analise de como uma empresa pode dividir um mercado em segmentos; Como uma empresa…

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Identificando, selecionando e posicionando o público-alvo para obter vantagem competitiva Prof. Renato Faria Gonçalves SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Os mercados não são homogêneos. Uma empresa não pode atender a todos os clientes em mercados amplos ou diversificados. Os consumidores diferem entre si em muitos aspectos e, em geral, podem ser agrupados segundo uma ou mais características. Para desenvolver os melhores planos de marketing, os gerentes precisam entender o…

Interdisciplinar Gestão de Marketing DARYUS - Consultoria e Treinamento 1º Semestre Ariel Cabulon RA: 20405243 Caio Santos RA: 20420787 Carlos Kiss RA: 20396010 Luana Mota RA: 20365566 Mitchel Moura RA: 20399932 Elaboração do trabalho referente ao Projeto Interdisciplinar do Curso de Graduação Tecnológica em Processos Gerenciais, da Universidade Anhembi Morumbi, Campus Paulista II, sob a orientação da…

DE SEGMENTOS DE MERCADOS E SELEÇÃO DE MERCADOS ALVO Os mercados não são homogêneos e os consumidores são diversificados. A empresa precisa decidir quem quer atender e entender os mesmos, através de uma cuidadosa análise. Há que se considerar que é interessante buscar segmentos potenciais em lucro, como as pessoas de mais idade por exemplo. Hoje em dia se pensa muito no jovem em razão da mudança constante de produtos e serviços (KOTLER & KELLER, 2006). Um marketing de mercado alvo…

FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO MARKETING II JESSICA BENEDICTO, LEONARDO HEIDRICH, MARIANA BARP, NARA WOLLMANN, RAFAELA PECKE E THIAGO ARGOLLO RECEPT TRAVEL Porto Alegre, Setembro de 2012 RECEPT TRAVEL Trabalho de Marketing II apresentado como requisito parcial à obtenção do nota na disciplina de Marketing II, na Faculdade de Administração do Centro Universitário Ritter dos Reis - UNIRITTER.…

COMO LIDAR COM A CONCORRÊNCIA “As empresas ruins ignoram seus concorrentes, as medianas os copiam e as vencedoras os lideram.” (KOTLER, 2000, p.239) NOTA MINHA: Segundo Kotler (2000), onde cita Michael Porter sobre as “cinco forças que determinam a atratividade intrínseca de novos concorrentes potenciais, substitutos, compradores e fornecedores.” Apresenta analíticamente: 1- “Ameaça de rivalidade intensa no segmento: um segmento não é atraente se já possui concorrentes poderosos,…

SEGMENTACAO DE MERCADO COMO ESTRATÉGIA DE MARKETING Andreza Pereira Alcântara Graziella da Silva Fidelis Monique da Conceição Silva Rita de Cassia Vital Amaro Rio de Janeiro 2014 Andreza Pereira Alcântara Graziella da Silva Fidelis Monique da Conceição Silva Rita de Cassia Vital Amaro TRABALHO DE CURSO I SEGMENTACAO DE MERCADO COMO ESTRATÉGIA DE MARKETING Trabalho apresentado à disciplina de Trabalho de Conclusão de Curso I do curso de Administração da…

Marketing de Mercado-Alvo 1o Identificação e perfilação de grupos distintos (segmentação) 2º Seleção de um ou mais segmentos para a organização ingressar (mercados-alvo) Fonte: KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de Marketing. 12 ed. São Paulo: Pearson, 2007. p. 236. 3º Definição de uma imagem de mercado pretendida (posicionamento de marketing) e de um composto mercadológico para cada segmento Fonte: KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de Marketing. 12 ed. São Paulo:…

decidir em quais segmentos do mercado entrará, a empresa deve decidir sobre a preposição de valor – sobre como criará o valor diferenciado para segmentos-alvo e quais posições quer ocupar nesses segmentos. O posicionamento do produto é a maneira como o produto é definido pelos consumidores quanto a seus atributos importantes – o lugar que ele ocupa na mente dos consumidores em relação aos produtos concorrentes. (KOTLER, 2007, p.180) Os consumidores são sobrecarregados com informações…