TRABALHO DESAFIO 2 B

CURSO SUPERIOR ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS E CIÊNCIAS CONTÁBEIS 2º BIMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL PROFESSOR(A) EAD. ANDRÉ AIRES SOARES PROFESSOR(A) EAD. ANDRÉA MEDEIROS PROFESSOR(A) EAD. MARIA DE FATIMA MARTINS PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL ELAINE AP SILVA OLIVEIRA SOROCABA-SP 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ............................................................................................................. 02 2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ................................................. 03 3 HABILIDAES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO O MODELO DE JUNG ................................................................................................................................. 04 4 ANALISE DE SITUAÇÃO .......................................................................................... 05 5 VARIÁVEIS DOS COLABORADORES 06 6 PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS ................................................ 07 7 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DA NEGOCIAÇÃO ..................................... 09 8 APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA .......................................................................... 10 9 CONCLUSÃO ............................................................................................................... 11 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ...................................................................... 12 1. INTRODUÇÃO A gravadora…

INTRODUÇÃO Esse trabalho vem abordar varias formas de negociação e como ela esta presente em tudo que fazemos .Iremos conhecer diferentes formas de negociar , os conceitos de negociação,as habilidades exenciais , como se planejar e obedecer as condutas éticas para ser um bom negociador. Conceito de negociação A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as…

o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.” (JUNQUEIRA, 1995:12). “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.” (HODGSON 1996). Em outras palavras negociação é o processo onde ambas as partes dialogam para chegar a um acordo, em busca de um objetivo final. TEXTO 2 INTRODUÇÃO O presente trabalho é sobre o processo de negociação, mais concretamente…