Habilidades Diferentes De Vendas

SUPERVISIONADAS GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDAS PROFESSOR EAD: MARCEL CIBIM PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL: JAINIR GONÇALVES SOROCABA – SP 06/2014 1 INTRODUÇÃO Este trabalho irá apresentar atividade onde demonstraremos a importância de compreender sobre o nosso mercado consumidor, conhecer o processo de vendas, o perfil dos vendedores, treinar e avaliar a equipe, a fim de transforma-la em uma excelente equipe de vendas, conhecer os modelos de gerência de vendas e quais são as…

Sumário: 1 - Introdução.............................................................................................4 2 - O que é administração..........................................................................4 2.1 - Habilidades do administrador.................................................4 2.2 - Funções do administrador.......................................................6 2.3 - Papéis do administrador.....................................................

REFERÊNCIAS 35 1. INTRODUÇÃO Nos últimos anos assumiu maior necessidade e complexidade, tendo em vista de trabalhar com públicos cada vez mais diferentes, intensa concorrência, segmentação da mídia e a intensa busca por novas tecnologias. É exigido do profissional de comunicação não só conhecimento e habilidade na prática profissional, mas um bom articulador do mercado e negócios. O mercado nacional e internacional já tem profissionais especializados para…

CARGO: Líder de vendas REQUISITOS PARA O CARGO: * Ter habilidades com vendas; * Espírito de equipe; * Ter ética; * Ter pro-atividade; * Possuir poder de persuasão; * Ser criativo; * Ter paixão pelo o que faz; * Possuir visão estratégica; * Conseguir manter o equilíbrio entre impor e saber se impor; * Ter a habilidade de motivar sua equipe; * Ser paciente; * Ter a habilidade de colocar em prática os quatro pilares da administração. QUAIS SITUAÇÕES O LÍDER NORMALMENTE…

gerente da área de vendas tem que ser altamente motivador, porque trabalha com subordinador que lidam com outras pessoas e que as motivam a comprar. Se faz necessário conhecer e aplicar o Q.M - Quociente Motivacional para conduzir equipes de alta performance e replicar o mesmo processo à clientela. Para saber como conduzir a motivação da sua equipe de vendas, participe do WORKSHOP -APERFEIÇOAMENTO DE GERENTES DE VENDAS E COMERCIAL APERFEIÇOAMENTO PROFISSIONAL DE GERENTES DE VENDAS …

............... 8 2.5 TREINAMENTO ........................................................................................... 9 2.5.1 A TRANSMISSÃO DE INFORMAÇÕES .................................................. 9 2.5.2 O DESENVOLVIMENTO DE HABILIDADES ........................................... 9 2.5.3 O DESENVOLVIMENTO OU MODIFICAÇÃO DE ATITUDES ............... 10 2.5.4 ODESENVOLVIMENTO DE CONCEITOS ............................................. 10 2.6 AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO ...............

sobre os produtos era muito pouca, devido a política estabelecida pelo pais, defendiam as industrias nacionais, fazendo com que não conhecessem a qualidade e tecnologia de outros produtos. Atualmente o mercado consumidor está muito exigente, diferente do passado, cada dia mais o consumidor tem mais acesso a informações sobre serviços e produtos oferecidos, e tem o poder de decisão, além disso ainda conta com a chegada de produtos importados onde é possível verificar as vantagem e…

EXCELÊNCIA EM VENDAS Fundação Getúlio Vargas Gestão Estratégia e Econômica de Negócios – T25 Professor Francis Martins Sabrina Pacífico INTRODUÇÃO O livro SPIN Selling - Alcançando excelência em vendas, de Neil Rackham, trata de uma técnica para obter sucesso em vendas, pela aplicação de uma poderosa sequência de perguntas que conduzem vendedores bem-sucedidos a um processo de venda efetivo. Diferencia-se dos demais livros que tratam do mesmo tema por ser focado em grandes…

instituição perante os consumidores. Certo Errado No planejamento de vendas, a empresa pode desenvolver mecanismos de estudos e estatísticas para definir quais produtos poderiam interessar, por exemplo, aos adolescentes, aos idosos, aos empresários, aos profissionais liberais etc., passando a atuar, estrategicamente, com o foco no cliente e não mais no produto. Certo Errado Uma das formas de motivação para vendas é a criação de grupos internos, que competem entre si por…

• Planejamento da entrevista - com base no perfil de competências, ou seja, competências a serem verificadas no momento da entrevista; • Entrevista personalizada - para cada perfil de competências, ou seja, cargos iguais, porém, com atuações diferentes, exige uma nova estrutura de entrevista; • Entrevista estruturada - com perguntas abertas com verbos de ação no passado, focadas nas competências a serem verificadas, analisadas e avaliadas, a fim de investigar o comportamento…