Habilidades De Um Negociador Ser Um Bom Ouvinte Planejar Ser Paciente

Nesse site possui diversos artigos sobre negociação. A) LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos básicos. As habilidades necessárias, para ser um bom negociador. * Bom ouvinte; * Espirito Negocial; * Planejar; * Mirar Alto; * Ser Paciente; * Visar Satisfação; * Ser Ético; * Ter Cuidado - Oferta; * Troque Concessões; * Ser Empático; Elementos Fundamentais: Legitimidade, Informação, Tempo e Poder. Legitimidade: Manter os pés…

NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO É ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITO *Informação é fonte de poder na negociação; Tem que ser antes de negociar. Abordagem de negociação: - FGV - Wharton ( Richard Shell) - Harvard ( William Ury) EMENTA: * Importância da negociação Administração de conflito * Definição de negociação Pilares – Aspectos – 03 itens * Princípios de negociação 7 princípios de negociação Harvard Metodologia – Como chegar ao Sim – William Ury * Processo de negociação…

NEGOCIAÇÕES 3 NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA 3.1 NEGOCIAÇÃO COMO UMA HABILIDADE BÁSICA 4 QUAL É O PROBLEMA? 4.1 SEPARAR AS PESSOAS DO PROBLEMA 4.2 CONCENTRAR-SE NOS INTERESSES 4.3 BUSCAR O MAIOR NÚMERO POSSÍVEL DE ALTERNATIVAS 4.4 ENCONTRAR CRITÉRIOS OBJETIVOS 5 ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO BASEADA EM PRINCÍPIOS. 5.1 BARGANHA POSICIONAL (EVITAR) 5.2 BARGANHA POSICIONAL COM VÁRIAS PARTES ENVOLVIDAS 6 QUALIDADES E CARACTERÍSTICAS DO NEGOCIADO 6.1 HABILIDADE DE QUESTIONAMENTO 6.2 CAPACIDADE DE…

se vingar de sua esposa. Pode-se considerar que essa é uma negociação complicada e muito tensa, pois a refém é uma criança. Neste tipo de negociação, o negociador tem que estar muito bem preparado para tentar fazer com que tudo corra bem, afinal, o sequestrador com a adrenalina elevada, com medo e muito vulnerável a cometer o crime. O negociador neste caso, usou sua experiência e suas táticas para negociar apesar de seus superiores darem a ordem para que não invadissem o local do…

de uma crise, a figura do negociador é fundamental. Quem deve ser essa pessoa e qual seu perfil? Uma pessoa só basta? (3,0) O perfil do negociador Antes de fazer qualquer afirmação a respeito do perfil do negociador, é imprescindível que se diga que um negociador que não inspira respeito e confiança nos seus pares e nos causadores do evento crítico não tem a mínima possibilidade de bom êxito. Daí resulta um dos grandes axiomas da negociação que é o de que “negociador confiável torna…

mas nem tudo temos como planejar. Mas a vários casos no decorrer de nossas vidas, como por exemplo, comprar um carro, um apartamento ou ate mesmo a compra de um simples eletrodoméstico e etc. Para o sucesso de uma negociação o planejamento é de extrema importância, autores de livros sobre negociação ressaltam dois aspectos básicos quanto ao planejamento de negociação; Primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo. Segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara…

Análise sobre o teste realizado (Analisando suas habilidades como negociador) Conforme a pontuação (87), é um número razoável, de acordo como está no livro, no teste elaborado por Hindle. Para que os processos sejam sempre favoráveis a ambas as partes, nunca é tarde lembrar que é preciso preparação, não importa o tipo de negociação, pois todas tem sua importância, grandes ou pequenas. Tudo isso virá com estudos, aprimoramentos em cada detalhe a ser estudado, analisando onde pode…

aumento não pode ser encarado como uma vitória conquistada em batalha, mas como uma forma de atingir suas metas. NEGOCIAÇÃO Hoje em dia o sistema de negociação mudou, as pessoas se preocupavam em ganho próprio, não se importando com o ganho do outro. Atualmente ela baseia-se no ganho de ambas a partes, assim garante relações futuras com o atual negociante. A negociação esta na origem de cada pessoa, mesmo quando ela não percebe, a principal base de um bom negociador é…

sabemos que as negociações, por exemplo, podem ser pacíficas ou conturbadas, espontâneas ou obrigatórias, curtas ou longas, sérias ou descontraídas, entre outras. Porém, essas classificações, embora relevantes, não são as mais importantes. Eis então que se sobressaem como tipos distintos de negociações os seguintes modelos: 2.1.1 Classificação quanto à divisão do objeto 3 2.1.2 Classificação quanto à concorrência das partes 4 2.2 Habilidades Necessárias Para Negociar 6 2.3 Como…

Negociação e Conflitos Livro didático Design instrucional Dênia Falcão de Bittencourt Palhoça UnisulVirtual 2006 negociacao_conflito.indb 5 10/10/2006 16:27:26 Copyright © UnisulVirtual 2006 Nenhuma parte desta publicação pode ser reproduzida por qualquer meio sem a prévia autorização desta instituição. 658.405 M38 Matos, Morgana Aparecida de Negociação e conflitos : livro didático / Morgana Aparecida de Matos ; design instrucional Dênia Falcão de Bittencourt. – Palhoça