Fatores críticos de sucesso na implantação de um sistema de vendas no segmento empresarial: estudo de caso na Camed

FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO NA IMPLANTAÇÃO DE UM SISTEMA DE VENDAS NO SEGMENTO EMPRESARIAL: ESTUDO DE CASO NA CAMED Fernando Júnior Soares Xavier1 Eliseu Castelo Branco Júnior2 RESUMO Cada vez mais, empresas que atuam em vários ramos, têm conduzido seus negócios utilizando-se da gerência por projetos. Nessa direção, gestores e colaboradores usam as ferramentas disponíveis no mercado, toda sua inteligência, experiência, truques e criatividade na solução dos problemas que se apresentam no dia a dia. Conhecer métodos corretos de planejamento, desenvolvimento e aplicação da gerência por projetos é extremamente necessário para a sobrevivência de qualquer empresa no atual, não muito recente, mercado de trabalho global e competitivo. Este trabalho visa apresentar como a observância de certas práticas ou a ausência delas contribui para o sucesso ou fracasso dos projetos. Palavras-chave: Negócios. Gerência. Projetos. Sucesso. ABSTRACT Increasingly, companies operating in various branches, have conducted their business by using management by projects. Along these lines, managers and developers use the tools available, all his intelligence, experience, tricks and creativity in solving problems that arise in everyday life. Know correct methods of planning, development and implementation of management by projects is extremely necessary for the survival of any company in today, not very recent, global labor market and competitive. This paper…

criada a Empresa de Serviços Hospitalares (Esho). Após algum tempo, a São José deixou de integrar o grupo, que atravessou a Baía de Guanabara e comprou a Policlínica São Sebastião, no Barreto, em Niterói, em 1976. Os recursos oriundos da Esho permitiram a criação da Amil Assistência Médica Internacional, no Rio de Janeiro, em 1978. Hospital Camed. A Camed nasceu em 1979 para prestar assistência médico-hospitalar e odontológica aos funcionários do Banco do Nordeste do…

profissionais e organizações em todo o país têm hoje acesso aos resultados do estudo, através de relatórios distribuídos e acessados livre e gratuitamente, reforçando o seu propósito de servir como base para o desenvolvimento de profissionais e organizações em todo o Brasil. Na sua edição 2010, o Estudo de Benchmarking em Gerenciamento de Projetos Brasil mais uma vez apresenta o posicionamento de importantes segmentos empresariais brasileiros, servindo como importante ponto de referência…

Douglas Laboratories. Por permitir que seus usuários adquirissem um tom de pele cobreado, uma sugestão de nome para marca foi criada: Coppertone (cor de cobre). O produto pôde chegar oficialmente às lojas no dia 11 de novembro de 1944. Vendido com muito sucesso em praias, hotéis e clubes, a linha Coppertone permitiu a criação, em maio de 1945, do óleo bronzeador. Com a expansão da marca, houve a criação também de protetor labial em forma de batom e o bloqueador solar. Aproximadamente na…

Revolução Industrial exigiram o desenvolvimento de métodos totalmente novos de administração. Essa evolução teve a participação de muitas pessoas. A mais importante foi Frederick Winslow Taylor. Ele e seus seguidores transformaram a administração em um corpo distinto de conhecimentos (MAXIMIANO, 2000). De acordo com Silva (2008), os princípios da administração científica foram baseados na estrutura formal e nos processos das organizações. As pessoas eram vistas como instrumentos de…

raio de atuação da SUDENE e do FINOR desde dezembro de 1959. Até o ano de 2004, a Área Mineira da SUDENE atraiu R$ 7,55 bilhões em investimentos, sendo que, R$1,7 bilhões foram garantidos pelo Fundo de Investimentos do Nordeste (FINOR), administrado pelo Banco do Nordeste. Os projetos implantados na cidade e região foram considerados os de maiores índices de aprovação. Em Montes Claros estão situadas empresas dos mais variados setores produtivos e de amplo destaque, entre elas:  …

atores Figura 1 - Cadeia Produtiva Farmacêutica: principais elos e atores Outras Indústrias Farmacêuticas Indústria Gráfica e de embalagens Drogarias de Redes Distribuição Indústria Farmacêutica Nacional Indústria Química Farmácias de manipulação Drogarias independentes Profissionais Prescritores Drogarias Associadas Indústria Farmoquímica Nacional F Indústria Química global Indústria Farmoquímica Global Centrais de compras públicas Indústria Farmacêutica Global Consumidor…

.............................................................................. 18 1.2.2.4.1Rotação nominal do Motor CC ................................................................................. 19 1.2.2.5 Corrente Nominal .......................................................................................................... 19 1.2.2.6 Potência Aparente, Ativa e Reativa ............................................................................... 20 1.2.2.7 Potência…