Negociação

de negociação quando se uniram na reunião com o advogado Ed. Possuem pouca habilidade de negociação, por isso foram enganados durante anos. 2) Em relação ao filme escolhido e assistido faça uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas no filme. a) Negociação: “Não me faça implorar” Erin ao advogado Ed Conduta antiética: Erin cobrou emprego do advogado por ele ter perdido a sua causa na justiça (acidente de carro). Não estava combinado isto. b) Negociação: Donna Jensen recebeu a oferta de compra da casa e não quer vender Conduta antiética: A empresa PG&E queria expulsar a família do local, comprando a casa. A base da negociação era mentira e ocultação dos fatos, o que constitui conduta antiética. c) Negociação: Situação dos moradores doentes. A empresa pagou as despesas de saúde de todos, mentindo no diagnóstico ao dizer que a causa das doenças não era a água poluída pela empresa. Conduta ética: empresa pagou os tratamentos médicos Conduta antiética: diagnóstico incorreto, motivado por suborno ao dizer que as doenças não tinham relação com águas poluídas há anos. d) Negociação: Erin é demitida por Ed Conduta ética : Erin não compareceu ao escritório, regra da empresa. e) Negociação: Empresa PG&E , na primeira rodada de negóciosa ofereceram quantia pequena para o advogado Ed e ameaçaram o Escritório com o poderio financeiro e jurídico da empresa. Conduta…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1- Qual é a importância do planejamento da negociação? R: Se não tivermos um processo de planejamento da negociação, o fato de ser metódico não conseguiremos desenrolar a negociação da maneira desejada. O planejamento é o momento crucial da negociação, no qual se tem direcionamento do futuro da negociação. Planejar bem diminui o grau de incerteza no momento da negociação. Planejar é prever o que pode acontecer para minimizar os…

seguintes situações de condutas éticas e antiéticas: ÉTICAS ANTIÉTICAS Ser honesta nas entrevistas de empregos (Erin) em relação à falta de experiência; Não... 972 Palavras4 Páginas Trabalhos negociaçãoa apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial: Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey); Filme: Doze homens e…

ANHANGUERA – UNIDERP CAMPUS IV TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Prática Supervisionada apresentada , da disciplina Técnicas de Negociação do 1º Semestre do Curso de Administração. Técnicas de Negociação SUMARIO: 1 – Qual a importância do planejamento na negociação? 2 – Quais são os problemas de conduta ética no processo de negociação? 3 – Lista de condutas éticas e antiética no filme “ Doze Homens e Uma Sentença 4 –…

sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, autodesenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento. A globalização e a evolução tecnológica facilitam a comunicação humana. E para sobreviver nesse mundo globalizado o poder de negociar-se destaca como uma característica essencial. Porém a…

E necessário que em uma negociação tenha todo o planejamento, na visão de maximiano o planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro o qual normalmente é incerto. Segundo o autor, o processo de planejamento que busca influenciar esse futuro, reduzindo seu grau de incerteza, tem diversos objetivos: Definir objetivos ou resultados a serem alcançados Definir meios para possibilitar a realização dos resultados.…

Etapa N0 4 –0 Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao…

pai, abaixo segue as condutas éticas e antiéticas que julgamos importantes no filme. 1.1. Pontos éticos e antiéticos sobre o filme 12 Homens e uma Sentença de 1957 Nos do grupo assistindo o filme e debatendo sobre o filme notamos mais condutas antiéticas do que conduta ética no começo do filme agora abordará algumas que ressaltamos mais importantes. O filme começa com o juiz falando com os jurados que eles devem conversar e decidir se um rapaz de 18 anos e culpado pelo…

dessa etapa é apresentar a importância do planejamento da negociação e mostrar como é importante agir de forma ética e fazer reflexões sobre as condutas utilizadas nas negociações, propostas no capitulo 6 e 7 do PLT de Técnicas de Negociações. 1 Qual é a importância do planejamento da negociação? Com o planejamento bem elaborado a obtenção de informação é maior e a partir disso toma-se uma direção para todo o processo, tais como: Antecipação de riscos Identificação e…

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (DESAFIO 2 E ETAPAS 1e 2) Desafio 1 Cada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes. O grupo deve identificar e apontar as falhas e elaborar uma espécie de ’Roteiro de preparação para negociações salariais’ para ser entregue ao professor no final do semestre. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Ao apresentar a questão sobre o aumento salarial,sempre é…