TECNICAS

Nessa aula você estudará: A origem da teoria de sistemas no campo da administração. As perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação. Aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: Qual é a origem dos sistemas no campo da administração? Quais as perspectivas da negociação neste contexto sistêmico? Como se dá o processo de negociação e quais são as habilidades essenciais dos negociadores? Qual o enfoque sistêmico na negociação? Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Pode-se notar que ambos os autores definem a negociação como sendo um conceito que envolve duas partes, inter-relacionadas, em busca de um objetivo final. Essa inter-relação possibilita abordar também o enfoque sistêmico. Os autores definem como ideias centrais do enfoque sistêmico o fato de um sistema ser composto por elementos que são, ao mesmo tempo

Sistemas contábeis ENFOQUE SISTÊMICO APLICADO ÀS ORGANIZAÇÕES Sistemas contábeis ENFOQUE SISTÊMICO APLICADO ÀS ORGANIZAÇÕES 1. INTRODUÇÃO 4 2. CONCEITOS E DEFINIÇÕES 5 2.1 Teoria Geral dos Sistemas 5 2.2 O que é sistema? 6 2.3 Sistemas Abertos e Fechados 6 2.4 Elementos do Sistema (subsistemas) 7 2.5 Enfoque sistêmico 8 2.6 Informação 8 3. MÉTODOS E TÉCNICAS 11 4. APLICAÇÃO 14 4.1 SSM e Solução de…

Coltro1 Novembro / 2007 PENSAMENTO SISTÊMICO E CIBERNÉTICA SUMÁRIO 1 Introdução 4 2 2. Características Gerais 6 3 3. O Enfoque Sistêmico na Organização 6 4 4. Norbert Wiener (1894-1964) 7 5 5. Origens da Cibernética 7 6 6. Cibernética e Administração 8 7 7. Conceitos Indispensáveis 11 7.1 7.1. Entrada ("Input") 11 7.2 7.2. Saída ("Output") 11 7.3 7.3. Caixa Negra ("Black Box") 11 7.4 7.4. Retroação ("Feed-Back") 11 7.5 7.5. Homeostasia 11…

Coltro1 Novembro / 2007 PENSAMENTO SISTÊMICO E CIBERNÉTICA SUMÁRIO 1 Introdução 4 2 2. Características Gerais 6 3 3. O Enfoque Sistêmico na Organização 6 4 4. Norbert Wiener (1894-1964) 7 5 5. Origens da Cibernética 7 6 6. Cibernética e Administração 8 7 7. Conceitos Indispensáveis 11 7.1 7.1. Entrada ("Input") 11 7.2 7.2. Saída ("Output") 11 7.3 7.3. Caixa Negra ("Black Box") 11 7.4 7.4. Retroação ("Feed-Back") 11 7.5 7.5. Homeostasia 11…

Compreender a origem da teoria de sistemas no campo da administração. • Conhecer as perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. 2 Abordagem sistêmica na negociação • Teorias administrativas abordadas por pesquisadores clássicos e humanistas: criticadas pois ignoravam o relacionamento entre a organização e o seu ambiente externo. • Em resposta a essa crítica: 1950 – entendimento da organização como um sistema total – baseados em uma abordagem científica chamada Teoria dos…

estudará: • A origem da teoria de sistemas no campo da administração. • As perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. • Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação. • Aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação. 5 CONTEÚDOSEHABILIDADES Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Qual é a origem dos sistemas no campo da administração? • Quais as perspectivas da negociação neste contexto sistêmico? •…

Teoria Geral da Administração A visão sistêmica Prof. Dr. Alex Coltro Novembro / 2007 PENSAMENTO SISTÊMICO E CIBERNÉTICA SUMÁRIO 1 Introdução 3 2 Complexidade 4 2.1 Situações Complexas 4 2.2 Problemas da Sociedade Moderna 4 2.3 Organizações envolvidas em problemas complexos 5 3 Soluções complexas para problemas complexos 5 4 A idéia de sistema 5 5 Estrutura dos sistemas 6 6 Bases do enfoque sistêmico 6 6.1 Max Wertheimer e a Teoria da Forma…

Livro: Introdução a administração: A busca do Essencial RESUMO : Capitulo 8 Do Enfoque Sistêmico à Inovação Aberta Trabalho apresentado à disciplina: INDRODUÇÃO A ADMINISTRAÇÃO II PROF: DENIO DIAS ARRAES ALUNA: Jessica Motta Introdução A administração permite o sucesso pelo caminho intuitivo e até mesmo pelo acaso, o fracasso não é algo transparente, a cobrança é fraca e a punição menos severa,…

CAPITULO I: UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NAGOCIAÇÃO 1.1 A origem da teoria dos sistemas no campo da administração As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente criticadas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. Em resposta a essa crítica, os estudiosos da administração, aproximadamente em 1950, voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema…

O ENFOQUE SISTÊMICO DA ADMINISTRAÇÃO . A TEORIA DE SISTEMAS. . EXPOENTES: DANIEL KATZ RICHARD A. JOHNSON ROBERT L. KAHN FREMONT E. KAST . SISTEMA A) - UM CONJUNTO DE ELEMENTOS B) - DINAMICAMENTE INTER-RELACIONADOS (desenvolvendo uma atividade ou função) C) - PARA ATINGIR UM OU MAIS OBJETIVOS OU PROPÓSITOS OS SISTEMAS PODEM SER: SISTEMAS FECHADOS SISTEMAS ABERTOS (SERES VIVOS) 15-05-05 - FEI - CENTRO UNIVERSITÁRIO DA F.E.I. Pe. SABOIA DE MEDEIROS CAMPUS PADRE ALDEMAR…