Tecnicas

O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itensTema 04 Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Ter habilidade, saber usar as técnicas de negociação , conhecimento do produto, ter foco, ter as três variáveis básicas: poder, tempo e informação. Tema 05 Questão 06 O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. Tema 06 Questão 6 Descreva alguns exemplos práticos envolvendo questões éticas nas organizações. Para isso, faça um quadro com duas colunas, na primeira descrevendo os principais envolvidos (família, empresa, trabalhista, política e outros) e, na outra coluna, os tipos de negociação possíveis de cada envolvido. Busque outros exemplos além dos apresentados no Livro-Texto. Tema 07 Questão 9 Segundo a classificação de Gottshalk, quais os estilos, pontos fortes e fracos dos negociadores?Tema 04 Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Ter habilidade, saber usar as técnicas de negociação , conhecimento do…

maneira errada. Tema 3 – Questão 7 pág. 28 Qual a influencia da variável tempo no processo de negociação? O fator tempo deve ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos, respeitar o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar com processos desnecessários a negociação. Tema 4 – Questão 7 pág. 32 Em sua opinião, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não…

em diversos fatores que envolvem essa negociação como por exemplo: ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que tenha uma participação nesse processo, ter uma boa comunicação, capacidade de barganhar, procurar informações da parte e de seus interesses, dentro do consenso entre os negociadores, soluções de conflitos e diferenças individuas ou pessoais,desse modo, poderá chegar a negociação do ganha –ganha , as variáveis básicas que qualquer individuo em uma negociação…

Questão 7 Em sua opinião, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não convencionais? Argumente . R Em minha opinião diferença mais significativa entre os dois negociadores é que enquanto o negociador convencional usa questões que termina abertamente os negociadores não convencionais usa de equívocos compreendendo mal a outra parte atráves de reformulação de um erro, forçando a outra a esclarecer sua posição e acrescentar alguma…

situações e principal um bom dialogo pois sem boa comunicação não obtém bons resultados. Tema 05 Questão 06O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes.Para Lewicki , Saunder e Minton , dizem que as estratégias e táticas usadas nas negociações tornam a mais interessante, o sucesso não esta…

cumprimento dos prazos estabelecidos, respeitar o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar com processos desnecessários a negociação. Tema 4 – Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar a resposta). R: Eu destacaria o uso do raciocínio logico, capacidade de decisão. Ao bom negociador não se podem faltar flexibilidade no conhecimento do mesmo são…

tempos em tempos os pontos mais importantes, mostra comprometimento para com a negociação proposta, para tomada de decisão com mais segurança e pode impor melhores condições. Coisa na qual o põe na frente de um negociador não convencional. Negociadores não convencionais: sarcástico, utilizar-se de zombarias, à custa do outro negociador, falta de ética para com o trabalho e menosprezo na negociação sempre colocando outro em posição controversa afastando assim as pessoas.…

relacionamentos pessoais dos interesses. O negociador deve saber utilizar suas habilidades humanas, técnicas e conceitual (capacidade de compreender). Tema 05 (Questão 06) - O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. R: Os oito itens destacados por Lewicki, Saunders e Minton, são: …

segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da | |atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. | |R: Segundo os autores Lewicki,Saunders e Milton um planejamento eficaz depende de: | |Definir as questões, |…

partes: 16 Diferente visões do planejamento da negociação 1. Acumular fatos e suposições; 2. Dividir os dados em categorias; 3. Estabelecer escalas de decisão; 4. Determinar métodos de regateio; 5. Escolher uma posição de partida; 6. Elaborar uma matriz. 17 Como planejar uma negociação Procedimentos de planejamento da negociação Procedimento s/ autores Colaiácovo (1997) Fisher e Ury (1980) Lewicki, Saunders e Minton (2002) 1. Mapeamento Definir o problema Separar…