Avaliação De Desempenho Vendas

Resumo Para otimização do processo de avaliação de resultados e desempenho das empresas é necessário, além do modelo tradicional de análise global denominado de análise de balanço, a estruturação de sistemas de informação e modelos analíticos para avaliação dos resultados setoriais. O sistema mais conhecido é denominado de contabilidade por responsabilidade, que incorpora os conceitos de centros de lucros ou resultados e unidades de negócio. Os modelos desenvolvidos caracterizam-se…

REFERÊNCIAS..........................................................................................................10 1 INTRODUÇÃO Nesta produção textual apresento-lhes a empresa Click Informática, que atua no ramo de informática através da manutenção e venda de computadores e equipamentos eletrônicos. A empresa é composta pelo proprietário e administrador Lucas Moro, possui 5 técnicos em informática responsáveis pela manutenção, 2 vendedores externos e 3 vendedores internos. Para…

3. PLANO DE VENDAS 3.1 Descrição do produto A pamonha na chapa, objeto dessa idéia de negócio, é um quitute feito de milho verde.A sua preparação é bastante fácil, basta o milho verde ser ralado e à massa resultante são misturados óleo mas sal. Esta massa é assada em "uma chapa", sua massa alcança uma consistência fina, firme e macia. O nome "pamonha" vem da palavra tupi pa'muña, que significa "pegajoso". É importante ressaltar que a massa é temperada a gosto do cliente…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA JOICE CORRÊA DA CUNHA AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO PARA LUMINAR COMÉRCIO E INDÚSTRIA LTDA. FLORIANÓPOLIS 2004 JOICE CORRÊA DA CUNHA AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO PARA LUMINAR COMÉRCIO E INDÚSTRIA LTDA. Trabalho de Conclusão de Estágio apresentado A disciplina Estágio Supervisionado — CAD 5236, como requisito parcial para obtenção do grau de Bacharel em Administração da Universidade Federal de Santa Catarina, Area de concentração em Prof °

Marketing 22 4.1.2 Marketing Direto 25 4.1.21 Telemarketing 26 4.2- Origem das Vendas 28 4.2.1 Processo de Vendas 29 4.3- Administração de Vendas 31 4.3.1 Planejamento Estratégico de Vendas 33 4.3.2 Previsão de Vendas 34 4.3.3 Treinamento da Força de Vendas 36 4.3.4 Motivação da Força de Vendas 38 4.3.5 Avaliação do Desempenho 40 4.4 – Fatores que Influenciam o Desempenho da Força de Vendas Diretas por Telefone (Telemarketing) 42 4.4.1 - A influência do…

Executa atividades relacionadas à venda de produtos ou serviços, planejando e discutindo metas e estratégias de venda. Contatar, visitar e entrevistar clientes são atribuições do cargo, bem como demonstrar produtos, avaliar o perfil dos clientes e fechar contratos de vendas. Orientam, informam e visitam clientes na pós-venda, acompanhando a entrega de produtos e, quando necessário, requisitam manutenções. Relacionam-se com setores diversos da empresa. Gerente comercial Realiza…

MODELO DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO – TÉCNICO DE VENDAS ESCALA DE AVALIAÇÃO Muito Bom Bom Suficiente Reduzido Muito Mau 5 4 3 2 1 AVALIAÇÃO DE OBJECTIVOS Resultados alcançar a O que tem de ser Em que prazo realizado Como vai ser medido Angariar novos Angariar 10 clientes Mensalmente clientes e sua novos por mês 30 dias fidelização A partir de 10 Clientes = 5 8 a 9 Clientes = 4 6 a 7 Clientes = 3 4 a 5 Clientes = 2 1 a 3 clientes = 1 Aumentar volume de Aumentar o volume Mensalmente…

saídas de dinheiro para determinar se seu plano financeiro atingirá as metas organizacionais. E orçamentação é o processo de preparação de orçamentos. Então, o orçamento poderá ser entendido como uma ferramenta de grande importância na condução e no desempenho empresarial. O orçamento também deve ser encarado como fonte importante de informação no processo de tomada de decisão. Quando a empresa opera de forma harmoniosa com seus diversos setores ou departamentos, sabendo exatamente…

ÍNDICE I - A Organização 1. Identificação e caracterização da Organização/Instituição ……………. 2 2. Caracterização dos Recursos Humanos da Organização …………….... 2 II – Avaliação de desempenho na Organização 1. Escolhas fundamentais da avaliação de desempenho utilizadas ………. 3 2. Ligação da avaliação de desempenho a outras funções de GRH ……… 4 III- Problema e Propostas de Solução 1. Definição do problema ………………………………………………... 5 2. Proposta de actuação para a resolução do…

Gestão de Força de Vendas- Pof Richter Avaliação de desempenho: feita com base numa previsão ou numa expectativa que o grupo tenha. A avaliação pode ser qualitativa e quantitativa. Regular sistemática do desempenho de cada colaborador, comparado com as tarefas já executadas com as metas pretendidas e com o seu potencial de desenvolvimento. Aprimoramento Constante. Objetiva:  Identificar pontos de melhorias de gestores e colaboradores  Integrar as pessoas à empresa  Adequar…