Gestao de vendas

1. INTRODUÇÃO 4 2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 5 2.1. CONTROLE E AVALIAÇÃO DO DESEMPENHO DE VENDAS 5 2.2. ANALISE DO DESEMPENHO QUANTITATIVO 7 2.3. PARTICIPAÇÃO DE MERCADO 7 2.4. CONHECIMENTO DOS OBJETIVOS MERCADOLÓGICOS DA EMPRESA 7 2.5. DETERMINAÇÃO DE UMA PARTICIPAÇÃO DE MERCADO OTIMIZADA 8 2.6. A INTER RELAÇÃO DOS DEPARTAMENTOS AO CONTROLE E AVALIAÇÃO DO DESEMPENHO DE VENDAS. 9 2.7. PLANEJAMENTO X CONTROLE: 9 2.7.1. Organização x controle 9 2.7.2. Direção/estratégias/metas x controle 10 3. CONCLUSÃO 11 REFERÊNCIAS: 12 INTRODUÇÃO A fim de manter a competitividade e impedir o comodismo, as empresas devem manter métodos e padrões com o intuito de controlar e avaliar o desempenho, identificando forças e fraquezas, para continuar crescendo. Para tanto, os administradores devem focar a atenção em mais de uma variável analisada por diversos métodos. É preciso manter uma visão holística de todo o processo em qual a empresa está envolvida, tendo em mente realizar um estudo qualitativo e quantitativo para combinar o pensamento organizacional de todos fluindo de maneira sinérgica com o objetivo da empresa. É muito comum que a maioria das empresas ignorem a importância de manter um estudo que englobe fatores internos e externos no cenário no qual a organização esta inserida. Sendo necessária uma análise das forças internas, inter-relação de setores e como estas podem ser aproveitadas dentro de um estudo de mercado centrado nos…

ESP. SÉRGIO ZAGO srlzag@ig.com.br 7º/8o SEMESTRE JUNDIAÍ – SP AVALIAÇÃO DO DESEMPENHO GERENCIAL PLANO DE ENSINO Curso: Ciências Contábeis Série: 7º / 8º Semestre Turno: Noturno Disciplina: Avaliação do Desempenho Gerencial Carga Horária Semanal: 2 horas/aula 1- Ementa: Informações Contábeis para Decisões Especiais. Formação de Preços de Venda. Avaliação de Empresas. 2- Objetivos Gerais: Desenvolver com os alunos conhecimentos necessários para as seguintes…

Norte Administração de Suprimentos Regulamento, Procedimentos e Programações em Vendas São Paulo 2008Unip – Universidade Paulista Instituto de Ciências Sociais e Comunicação Curso de Administração de Empresas Campus Norte Administração de Suprimentos Regulamento, Procedimentos e Programações em Vendas Orientador: Profº João J. Leister Adenilson Arminio C. de Souza RA: 899844-2 Bruna…

Venda pessoal – Comunicação de pessoa para pessoa.Nossa empresa adotará esta ferramenta do composto de comunicação,pois, confiamos nos nossos produtos,com o objetivo de o consumidor ser nossa melhor propaganda da nossa marca,qualidade,pós venda,suporte.Resultando numa ótima ferramenta de propaganda,hoje muito pouca utilizada no mundo,pelas empresas de todos os ramos. C)Venda pessoal Objetivo - Alcançar o maior numero de consumidores com este metódo de comunicação,onde há sempre…

KELLY ARAÚJO DUARTE GUILHERME DE SOUSA BARBOSA VINICIUS DA SILVA CUNHA YARA DE OLIVEIRA MONTEIRO ARMAZÉM PARAÍBA: AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO BANANEIRAS 2014 1 DANIELA CAVALCANTI LUCENA ERIKA KALINE DA SILVA GOMES GLEYCE KELLY ARAÚJO DUARTE GUILHERME DE SOUSA BARBOSA VINICIUS DA SILVA CUNHA YARA DE OLIVEIRA MONTEIRO ARMAZÉM PARAÍBA: AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO Relatório de Visita apresentado ao Curso de Bacharelado em Administração da Universidade Federal da…

Contrato e Trabalho 4 2.2 Métodos de Avaliação de Desempenho ................................................................7 2.3 Sistema de Avaliação de Desempenho..................................................................8 Descrição do Cargo ...................................................................................................10 3 Conclusão .............................................................................................................11…

ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS Para Cobra (1994, p.46) a estruturação da força de vendas divide-se em quatro funções da administração: “planejamento, organização, direção e controle”. Abaixo segue os conceitos citados pelo autor: Planejamento. A administração da força de vendas deve estar apoiada numa avaliação das oportunidades de mercado, ou seja, na estimativa da demanda de mercado para os produtos ou serviços da empresa. Fazem parte ainda do planejamento da administração da…

AVALIÇAO DO DESEMPENHO 1-INTRODUÇÃO A avaliação do desempenho organizacional é um mecanismo de controle das atividades que são desenvolvidas na empresa. Por intermédio dela, é possível constatar s a empresa está cumprindo seus objetivos estratégicos ou se é necessário realizar mudanças no planejamento das ações do negócio. Abordaremos a avaliação do desempenho organizacional em dois principais focos: o operacional e dos gestores com a proposta de discutir a avaliação de desempenho…

ALEXANDRA GRANO NICCOLE OLIVEIRA ARAÚJO LIMA SEMINÁRIO SOBRE CONTROLE, ANÁLISE E AVALIAÇÃO DE VENDAS NA EMPRESA ELETROTEL ELETRICIDADES E TELECOMUNICAÇÕES ltda. PORTO VELHO 2013 JÉSSICA SIMONE BARBOSA LIDIANE ALEXANDRA GRANO NICCOLE OLIVEIRA ARAÚJO LIMA SEMINÁRIO SOBRE CONTROLE, ANÁLISE E AVALIAÇÃO DE VENDAS NA EMPRESA ELETROTEL ELETRICIDADES E TELECOMUNICAÇÕES ltda. Pesquisa apresentada a Disciplina de Administração de Vendas do Curso de Administração da Universidade…

...................................................................................................01 1 Gestão de Desempenho e Gestão por Competências.....................................02 Desenvolvimento 1.1........................................................................................03 1.2 Hierarquia....................................................................................................04 2. Banco de…