ESTUDO DE CASO HAVAIANA

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS – UNISINOS

INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS

ESTUDO DE CASO: HAVAIANAS

RAFAEL METZ SCHERER

SÃO LEOPOLDO, 25 DE MAIO DE 2014

1. QUAL A PRINCIPAL AÇÃO DA ALPARGATAS PARA A CONSOLIDAÇÃO DE SUA
MARCA?

A principal ação da Alpargatas para a consolidação de sua marca foi alterar o modo que as Havainas eram abordadas. Ou seja, em 1994, as sandálias deixaram de ser tratadas pela empresa como meras commodities – quando todo o foco estava na redução dos custos de produção – e começaram a receber investimentos que lhes confeririam um valor agregado cada vez maior. A marca passou a ser gerenciada de modo “agressivo” e, assim, teve seu ciclo de vida prolongado indefinidamente.

2. DENTRE AS PRINCIPAIS FERRAMENTAS DO COMPOSTO MERCADOLÓGICO
(4PS), QUAL P FOI ESTRATÉGICO NA INSERÇÃO INTERNACIONAL DA
ALPARGATAS?

O “P” estratégico foi o de promoção, pois em 2001 investiu na divulgação do produto e da marca em um evento famoso e muito chique da França, um dos países mais bem visto no mundo da moda. A partir daí, a exportação das sandálias decolaram.

3. QUAL A RELAÇÃO DA MARCA BRASIL COM A FORMA DE COMUNICAÇÃO
USADA PELA MARCA HAVAIANAS?

A relação é estampar nos chinelos Havaianas as experiências únicas vividas somente no Brasil, remetendo sonhos aos usuários de estar em um look fashion e despojado, que combinam facilmente o ambiente sério de uma cidade com o ambiente descontraído de uma praia.

4. QUAIS

FORAM

AS

FORMAS

DE

COMUNICAÇÃO

ADOTADAS

PELA

ALPARGATAS NO MERCADO INTERNO E EXTERNO?

As formas adotadas foram: distribuição e exposição do produto em eventos famosos da moda, parcerias com revistas teens, propagandas televisivas, vitrines de boutiques, displays interativos em lojas, embalagens e mídia eletrônica (internet).

5. QUAIS FORAM AS ESTRATÉGIAS DA ALPARGATAS PARA DAR CREDIBILIDADE A
SUA COMUNICAÇÃO NO MERCADO INTERNO? E A UTILIZADA NO MERCADO
INTERNACIONAL FOI SEMELHANTE?

Ambas as estratégias para dar credibilidade a