1 Preparacao e Planejamento

Técnicas – Preparação e Planejamento O planejamento é a chave para transformar idéias em ações e atingir os seus objetivos. Em vendas não é diferente, o planejamento deve sempre respeitar o tempo de decisão do cliente e não a sua necessidade de vender em determinados prazos. Planejar é tornar o imprevisto previsível. Portanto, sonhar, traçar objetivos, organizar-se e fazer uso de ferramentas para que o planejamento ajude a chegar onde se deseja fazem parte desta primeira e importante etapa de preparação para se conseguir uma venda de sucesso. Todos os anos, muitos executivos voltam suas atenções para a elaboração do Planejamento de Vendas das suas empresas. Foi pensando em como apoiar o trabalho destes profissionais que desenvolvemos o nosso próprio guia, denominado: Como Elaborar o Planejamento de Vendas. Este material é um documento dinâmico, que deve ser alterado durante todo o seu processo de preenchimento, bem como na hora da sua execução. Ele pode ser empregado completo ou em parte, pois nem todos os seus elementos irão ser relevantes para cada um dos tipos de empresas existentes. O Planejamento de Vendas é composto por duas etapas: Etapa do Planejamento Estratégico Etapa do Planejamento Operacional Antes de começarmos a trabalhar nelas, sugerimos que você avalie cuidadosamente quais são os elementos das duas etapas que atendem as características da sua empresa. Para esta avaliação, nós aconselhamos o agendamento de um encontro de trabalho, preferencialmente…

Planejamento e preparação de um seminário: Já que o seminário é um gênero que tem por objetivo a transmissão de conhecimentos, é fundamental que o apresentador esteja muito bem preparado em relação ao assunto a ser abordado. Por isso, é necessário planejar o seminário, passando por várias etapas, descritas a seguir. * Pesquisa – Pesquise em livrarias e bibliotecas, na internet e em locadoras quais livros, enciclopédias, jornais, revistas especializadas, vídeos, etc. poderão…

DICAS DE PLANEJAMENTO E PREPARAÇÃO SEM ESTRESSE 1 – Permita-se tempo extra. Se dê mais tempo do que pensa precisar para chegar a qualquer compromisso ou encontro. Uma ligação para a companhia aérea antes de sair de casa para ver se o seu vôo está no horário pode evitar o estresse criado ao se apressar e tentar vencer o trânsito. 2 – Acorde mais cedo. Ligue o alarme para se dar mais tempo de se aprontar para o dia. Ao evitar a correria diária para fazer as coisas, você pode…

Preparação Prévia | Módulo C Planejamento de Vendas O aluno deve utilizar um ponto-de-venda que freqüenta usualmente e comprovar na prática algumas teses descritas no texto: As pessoas em corredores olham mais a direita Este é um fato curioso que já foi provado em pesquisas, muitos dos produtos que ficam em prateleiras na esquerda do fluxo do compradores, não são vistos. Utilizando o supermercado como um exemplo e um ponto de vendas que eu frequento, pude perceber que os…

UNISINOS - UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS CURSO GRADUAÇÃO CIÊNCIAS CONTÁBEIS Planejamento, coleta e preparação de dados para análise estatística Disciplina: Estatística Aplicada I Tutora: Luciane Hilgert Weber Aluno: Anderson Rodrigo Gomes Pereira INTRODUÇÃO Com o grande avanço tecnológico, atualmente existem diversas sistemáticas para cumprimento das obrigações acessórias, transmitidas pelos contribuintes (pessoas jurídicas)…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE JUIZ DE FORA UNIVERSIDADE ABERTA DO BRASIL CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO EM ATIVIDADES FÍSICA PARA PESSOAS COM DEFICIÊNCIA RELATO DE EXPERIÊNCIA PREPARAÇÃO PROFISSIONAL E SUA IMPLICAÇÃO NA ELABORAÇÃO E APLICABILIDADE DO PLANEJAMENTO PARA INCLUSÃO DE ALUNOS DEFICIENTES NAS AULAS DE EDUCAÇÃO FÍSICA Por Marcely Anício Almeida Lafaiete Orientador: Profª Ms Bruna Chaves TIMÓTEO 2010 MARCELY ANÍCIO ALMEIDA LAFAIETE ESPECIALIZAÇÃO EM ATIVIDADES FÍSICA…

INTRODUÇÃO SOBRE PLANEJAMENTO: SIGNIFICADO DA PALAVRA PLANEJAMENTO: é definir idéias, desejos e compromissos, envolvendo pessoas que tomam decisões técnicas, políticas e administrativas de forma coerente com as conquistas e dificuldades do processo de construção de uma política pública. Planejar é o ato o efeito de programar ações para que se possam alcançar objetivos, é uma ferramenta indispensável á uma boa gestão e administração que está relacionada com a preparação, organização e…

Negociação Profa. Ma. Cr istiane Vinholi de Br ito Tema 5: Planejamento da negociação Palavras-chave: habilidades, planejamento e estratégias. Planejamento da negociação Objetivos de aprendizagem: • Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação. • Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. 2 Apresentação do Tema 5 Planejamento da negociação 3 1 28/3/2011 Planejamento da Negociação Uma negociação se inicia antes…

1 Técnicas de Negociação Planejamento da Negociação Palavras - Chave: Planejar, negociação, problemas. Profª Ma. Carolina Lino Martins 2 Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação; Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. Objetivos 3 A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Expresidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e…

2a edição |2009| Capítulo 6 O Planejamento da Negociação Capítulo 6 O Planejamento da Negociação Capa da Obra A importância de planejar uma negociação • Na opinião de Abraham Lincoln (Ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar; • Muitos negociadores relegam o planejamento do processo de negociação; • A redução da incerteza envolvida no processo decisório pelo exercício…