Negociacao
1233 palavras
5 páginas
Negociação: conceitos e aplicações práticasDante Pinheiro Martinelli
Flávia Angeli Ghisi Nielsen
Talita Mauad Martins
(Organizadores)
2a edição |2009|
Capítulo 6
O Planejamento da Negociação
Capítulo 6
O Planejamento da
Negociação
Capa da Obra
A importância de planejar uma negociação
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Na opinião de Abraham Lincoln (Ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar;
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Muitos negociadores relegam o planejamento do processo de negociação; •
A redução da incerteza envolvida no processo decisório pelo exercício sistemático do planejamento;
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Os dois aspectos básicos, ressaltados pelos livros, quanto ao planejamento da negociação:
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Primeiro, que esta é talvez, a etapa mais importante do processo; •
Segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.
Capítulo 6
O Planejamento da
Negociação
Capa da Obra
O planejamento para a negociação: conceitos
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Conceitualmente, planejamento é:
1. Ato ou efeito de planejar;
2. Trabalho de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados: planificação;
3. Elaboração, por etapas, com bases técnicas (especialmente no campo socioeconômico), de planos e programas com objetivos definidos: planificação.
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Na prática, planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro; Capítulo 6
O Planejamento da
Negociação
Capa da Obra
O planejamento para a negociação: conceitos
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O processo de planejamento e seus diversos objetivos:
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Definir objetivos ou resultados a serem alcançados;
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Definir meios para possibilitar a realização de resultados;
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Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo;
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Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza.
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O processo de negociação, por natureza, é