Gestão de equipe de vendas

EDITORA ABRIL o grupo de revistas Casa e Família www.espm.br/centraldecases EDITORA ABRIL o grupo de revistas Casa e Família Preparado pelo professor Francisco Gracioso, da ESPM-SP. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações obtidas no meio eletrônico e pesquisa bibliográfica mencionadas mencionadas ao longo do texto. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico do setor/empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da lei. Direitos Reservados ESPM. Junho 2000 www.espm.br/centraldecases RESUMO Este estudo de caso focaliza o desempenho do Grupo Casa e Família, que inclui as revistas Casa Cláudia, Arquitetura & Construção, Bons Fluidos e Saúde (publicações do Grupo Abril). O Grupo Casa e Família apresentou, no final da década de 90, um crescimento em torno de 75% e era visto como o grupo de maior crescimento entre todas as revistas do Grupo Abril. O case também discute os procedimentos adotados pelo Grupo Casa e Família para manter sua posição de liderança. PALAVRAS-CHAVE Abril, Grupo Casa e Família, revistas. | Central de Cases 3 SUMÁRIO Introdução................................................................................................ 5 Breve histórico do grupo Abril.........................................

de Revistas Casa e Família Um case de sucesso baseado na adoção de novas estratégias e práticas de vendas, com forte apoio promocional. Editora Abril Case preparado pelo professor Francisco Gracioso Junho/2000 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM/EXAME. www.espm.br centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 *Resumo Este estudo de caso focaliza o desempenho do…

*Resumo Este estudo de caso focaliza o desempenho do Grupo Casa e Família, que inclui as revistas Casa Cláudia, Arquitetura & Construção, Bons Fluidos e Saúde (publicações do Grupo Abril). O Grupo Casa e Família apresentou no final da década de 90 um crescimento em torno de 75% e era visto como o grupo de maior crescimento dentre todas as revistas do Grupo Abril. O case também discute os procedimentos adotados pelo Grupo Casa e Família para manter sua posição de liderança.…

Editora Abril - Grupo de Revistas Casa e Família Um case de sucesso baseado na adoção de novas estratégias e práticas de vendas, com forte apoio promocional. Mogi das Cruzes Setembro/2014 Universidade Braz Cubas Aluna: Bianca dos Santos Queiroz RGM: 272.263 Estudo de caso apresentado ao curso de Pós-Graduação em Gestão de marketing da Universidade Braz Cubas como parte dos requisitos para a conclusão da disciplina de Gerenciamento do composto de marketing. Mogi…

Central de Cases MERCADO DO LUXO NO MUNDO E NO BRASIL E CHRISTIAN DIOR: reposicionamento de marca no setor do luxo www.espm.br/centraldecases Central de Cases MERCADO DO LUXO NO MUNDO E NO BRASIL E CHRISTIAN DIOR: reposicionamento de marca no setor do luxo Preparado por Elaine Michely Furtado Carozzi, sob orientação e revisão final do Professor Ivan Pinto, da ESPM- SP. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes…

Central de Cases BUDHA KHE RHI BRASIL: um estilo de vida refletido na moda www.espm.br/centraldecases Central de Cases BUDHA KHE RHI BRASIL: um estilo de vida refletido na moda Preparado pelo aluno Rafael Schmiedel, do curso de Pós-Graduação em Marketing Estratégico, da ESPM-RS, sob a orientação do Prof. Artur Vasconcellos. Recomendado para a disciplina de Marketing. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas ao longo…

RESUMO A marca Holic nasceu com uma proposta de oferecer às jovens mulheres das classes média e média alta das grandes cidades uma opção de acessórios alinhados com os desejos de consumo desse segmento. A Holic é uma empresa nova, dirigida por jovens empresárias que querem fabricar bolsas e acessórios para mulheres parecidas com elas. O nome, que em inglês é usado como terminação de palavras para maximizar seu significado, é uma referência ao público jovem que, nessa fase leva tudo…

Central de Cases GAFISA S/A: as alternativas para crescer www.espm.br/centraldecases Central de Cases GAFISA S/A: as alternativas para crescer Preparado pelo Prof. Alfredo Passos, da ESPM-SP. Colaboração de Lissa Maria Bayeux Lourenço, aluna do Curso de Comunicação Social com habilitação em Publicidade e Propaganda, da ESPM. Recomendado para as disciplinas de: Inteligência Competitiva, Gestão Estratégica, Marketing, Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas…

carvalho@petrobras.com.br Petróleo Brasileiro S.A (Petrobrás) - Rio de Janeiro – RJ - Brasil. Resumo O caso foi desenvolvido para o ensino dos conceitos de segmentação de mercado e posicionamento de marcas, tendo sido utilizado com sucesso em disciplinas de cursos de graduação e de pós-graduação (lato sensu e strito sensu). Para acelerar sua penetração no mercado nordestino de biscoitos, Biscoitos Nacionais, marca de abrangência nacional, decidiu adquirir a marca Olinda,…

O Marketing nas pequenas empresas: O caso Assolan No mercado, atualmente conhecemos os produtos por suas marcas, Bic, Nescau, Bombril, Yakult, isso se deve pelo domínio de empresas sobre o mercado em qual atuam e se tornaram líder do segmento no qual atuam. No entanto, outras empresas atuam no mesmo mercado, e por um forte investimento em marketing podem atacar e até tomar a posição de lideres no mercado, é o caso que iremos descrever nesse artigo. Como a marca Assolan entrou no…