Estudo de caso
3121 palavras
13 páginas
O Grupo de Revistas Casa e Família Um case de sucesso baseado na adoção de novas estratégias e práticas de vendas, com forte apoio promocional.Editora Abril
Case preparado pelo professor Francisco Gracioso Junho/2000
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*Resumo
Este estudo de caso focaliza o desempenho do Grupo Casa e Família, que inclui as revistas Casa Cláudia, Arquitetura & Construção, Bons Fluidos e Saúde (publicações do Grupo Abril). O Grupo Casa e Família apresentou no final da década de 90 um crescimento em torno de 75% e era visto como o grupo de maior crescimento dentre todas as revistas do Grupo Abril. O case também discute os procedimentos adotados pelo Grupo Casa e Família para manter sua posição de liderança.
PALAVRAS-CHAVE: Abril, Grupo Casa e Família, revistas.
*Abstract
This case-study focus the performance of Grupo Casa e Família, which includes the publishings Casa Cláudia, Arquitetura & Construção, Bons Fluidos e Saúde (all those magazines are published by Grupo Abril). Grupo Casa e Família had in late 90’s an average growth of 75% and it was considered the group with largest growth among the other publishings of Grupo Abril. This case also discusses the proceedings adopted by Grupo Casa e Família to keep its leadership position.
KEYWORDS: Abril, Grupo Casa e Família, magazines
* Ana Lúcia Moura Novais
www.espm.br/publicações
Estrutura do Case
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Introdução Breve histórico do Grupo Abril Breve histórico da UO Casa e Família Objetivos estratégicos do Grupo Casa e Família (1996/2000) Estratégias de comercialização da UO Planejamento de vendas Trabalho em conjunto com a ESPM Atividades de apoio às vendas Resultados alcançados Diversificação e expansão (construindo o futuro) Conclusão Anexo A - ferramentas de