Las Casas Administração De Vendas

ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS. UMA ANÁLISE DA ÁREA DE VENDAS DA EMPRESA ESMALTEC S/A Segundo Kotler (2003), vendas é a comunicação verbal direta concebida para explicar como bens, serviços ou idéias de uma pessoa ou organização servem às necessidades de um ou mais clientes potenciais. É comum que se confundam os conceitos de vendas e marketing, mas é consenso que o primeiro, ou seja, Vendas é parte do que conhecemos como Marketing, definido por Kotler (2000) como “um processo…

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PROJETO de estágio SUPERVISIONADO em ADMINISTRAÇÃO PLANO DE MARKETING DA LOJA S’OLO T’E CASCAVEL 2010 1 INTRODUÇÃO 1. CONTEXTUALIZAÇÃO DO TEMA Com o aumento da concorrência, em vários setores da economia, as organizações passaram a se preocupar e se esforçar cada vez mais para comercializar seus produtos e serviços de maneira mais eficiente e para alcançarem seus objetivos e se destacarem perante a concorrência as mesmas utilizam planejamentos…

Refrigeração: Refrigeradores d) Linha Refrigeração Comercial: Freezers horizontais, Cervejeiros e Expositores Verticais. PRINCIPAIS CLIENTES - Grupo Pão de Açúcar: Casas Bahia, Ponto Frio e Extra - Maquina de Vendas: Insinuante, Ricardo Eletro e City Lar ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS – ESMALTEC S/A ORGANIZAÇÃO DE VENDAS Para Las Casas (2004), a estrutura organizacional de uma empresa deve seguir o princípio básico de que "a forma deve acompanhar a função" e, além disso,…

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO JOÃO FERREIRA DE SOUZA MARIA DE LOURDES FERNANDES NILSON MAXIMINO DA SILVA WANDEIR CANDIDO MOTIVAÇÃO PARA EQUIPE DE VENDAS GOIANIA-GO MAIO, 2014 JOÃO FERREIRA DE SOUZA MARIA DE LOURDES FERNANDES NILSON MAXIMINO DA SILVA WANDEIR CANDIDO PLANEJAMENTO DE UM PEQUENA EMPRESA Trabalho sobre administração e vendas Apresentado como exigência parcial Para obtenção de nota da disciplina Administração em…

TERRITÓRIO DE VENDAS o Território de vendas tem como objetivo estabelecer a área de atuação de uma equipe de vendas e identificar as melhores técnicas para que seja alcançado o sucesso das atividades desempenhadas. De acordo com Las Casas (1993) O administrador deve ser cuidadoso ao estabelecer um território de venda, pois este deve ser dividido de forma que este seja proporcional não somente pelo tamanho, como também em número de clientes. Territórios desiguais podem causar…

Características e habilidades do recrutamento e seleção da equipe de vendas O recrutamento de pessoas para uma vaga tem como objetivo atrair o maior número de candidatos com o perfil desejado para o cargo que se deseja preencher. Já a seleção, tem como foco a escolha da pessoa que alcance os critérios de seleção para a ocupação da vaga (CHIAVENATO, 1999). De acordo com Franco (2002), é de fundamental importância para a empresa que esse processo leve em consideração a cultura e o…

CENTRO DE CIÊNCIAS JURÍDICAS, ECONÔMICAS E SOCIAIS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Paulo César Machado Silva ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS UMA ANÁLISE MERCADOLÓGICA SOBRE UMA EMPRESA PRESTADORA DE SERVIÇOS NO RAMO DE SAÚDE PELOTAS 2010 2 ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS UMA ANÁLISE MERCADOLÓGICA SOBRE UMA EMPRESA PRESTADORA DE SERVIÇOS NO RAMO DE SAÚDE Paulo César Machado Silva Trabalho de conclusão de curso de graduação em Administração apresentado ao Centro de Ciências Jurídicas,…

6. ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Para Las Casas (2001), o departamento de vendas desempenha um papel essencial na adaptação das empresas à atual tendência prestar esclarecimento, orientação e informação aos clientes. O vendedor passa a ser um assessor de seus clientes e o departamento de vendas torna-se um prestador de serviços. Segundo Megido e Szulceswki (2002), o papel de vendas é a única área na empresa que efetivamente gera receita, todas as áreas da organização são fundamentais,…

GESTÃO DE PESSOAS E VENDAS: ALINHAMENTO DOS OBJETIVOS DE DESEMPENHO DA EQUIPE DE VENDAS AOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE UMA ORGANIZAÇÃO DO RAMO DE AUTOPEÇAS Paulo César Maciel1, Alvaro Gustavo Wagner Junqueira2 Resumo: O desenvolvimento de uma equipe de vendas exige ações importantes, como a organização do grupo e seus objetivos, o conhecimento e a definição do perfil dos profissionais. O presente artigo foi elaborado a partir de estudo realizado em uma organização do ramo de…

MARKETING Alice Duarte da Silva Professor- João Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Administração (ADG176) – Prática do Módulo V 12/06/14 RESUMO O presente trabalho fala sobre Marketing, e como as empresas agem para ter melhores resultados. Vamos falar sobre a discussão em torno das mudanças rápidas que estão ocorrendo nas estratégias de marketing na comunicação com o mercado. Historiando as transformações do universo da propaganda e pela verdadeira revolução ocorrida…