Entrevista Ury E Fisher

COMO CHEGAR AO SIM A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das organizações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal, seja na profissional, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Segundo Roger Fisher, uma das maiores autoridades mundiais em negociação, existe sete elementos-chave em uma negociação, que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como um tratado de paz entre países do Oriente Médio. O primeiro deles é a…

estratégicas e táticas. 7. Leia e destaque cinco pontos principais da entrevista exclusiva com Roger Fisher, uma das maiores autoridades mundiais em negociação: FISHER, Roger. A arte de negociar. Revista HSM Management, nov./dez. 1997. Disponível em nosso Ambiente Virtual de Aprendizagem. Resposta esperada: a resposta é subjetiva. Analisar se apresenta cinco pontos e se estes estão diretamente relacionados com a entrevista. 8. Assista ao vídeo: Ética: quem tem,têm, diretamente…

Negociar na Era da Informação ALTA GERÊNCIA Em entrevista exclusiva, o especialista de Harvard William Ury explica as novas características da negociação, como o longo período de construção de um relacionamento entre as partes, que permite aumentar a velocidade de discussões e acordos 6 A Era da Informação bem que poderia ser chamada de Era da Revolução da Negociação, na opinião de William Ury, um dos maiores especialistas em negociação da atualidade. Segundo ele, o…

a comunicação como um importante, talvez o mais, componente do processo de negociação. Alguns autores utilizam definições para negociação como sendo “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER; URY, 1985). Essa definição demonstra quão importante é a comunicação no processo de negociação. Quanto ao ambiente empresarial, o processo de negociação, e por consequência a comunicação, envolve mais que apenas dois lados. As empresas…

ao negociar o aumento salarial. O tipo de linguagem em uma negociação também é importante, porque em certas palavras podemos ser antiéticos e colocar a negociação por água abaixo. Uma conduta antiética em uma negociação, por exemplo, seria na entrevista de emprego mentir referente a experiências profissionais que não possui. Seria antiético também usarmos de chantagem para negociarmos algo que almejamos. Mas usaremos de ética, pontos realísticos e verdadeiros que vão fazer com que a…

TRABALHO SOBRE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO TEXTO: ENTREVISTA COM WILLIAM URY DE TERESA PEDROSA E JULIANO MACHADO (publicado na Revista Época edição 347): “Uma história pode resolver conflitos” “...se você tem 9 horas para cortar uma árvore, use as 6 primeiras para afiar o machado...” ABRAHM LINCOLN Escolhemos o tema de Conflitos e Negociação por ser um assunto que vem sendo bastante estudado e discutido. Sempre houve conflitos, mas como lidar com eles? Na maioria das vezes ele é visto

discussão sobre salário começa bem antes de se abrir a vaga. Onde a empresa vai sondar a pretensão salarial do pretendente ao cargo, daí é que a partir desta pré-entrevista é que o candidato será encaminhado para a entrevista pessoal e a questão salarial será tratada novamente. Então antes de qualquer coisa, diversos autores como Sparks, Acuffi, Fisher, Uri, e vários outros e a partir deles podemos elaborar um esquema ou mesmo um roteiro para ajudar no momento da negociação salarial,…

TRABALHO INDIVIDUAL 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Resp. Firme, amistoso e criativo. É preciso ser franco e persuasivo sem usar coerção b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? Resp.: 1) Comunicação eficaz: Não é possível negociar sem uma comunicação eficaz 2) Bom relacionamento entre as partes: A negociação será melhor se ambas as partes acreditarem que buscam resolver uma preocupação comum e devem descobrir como…

especialistas, na atualidade no país em negociação. Segundo Marcio Miranda, um dos maiores especialistas em negociação diz que, o ponto básico a se deparar com uma negociação, é identificar o objetivo da negociação ou aquilo que se deve solucionar. (Entrevista concedida ao programa Mesa Mercado, Tema Passos para uma negociação de sucesso (vídeo assistido You Tube)). Para Marcio preparação é fundamental, pois quem não se prepara negocia mal. Postura e credibilidade e flexibilidade,…

NA HORA DE NEGOCIAR, AS PESSOAS SÃO O PROBLEMA E A SOLUÇÃO Richard Shell, especialista em negociação da Wharton, em uma entrevista à revista HSM Management (Março-Abril 2012), afirma que com a chegada da nova economia globalizada e a Internet há uma maior ênfase em características como a velocidade de fazer negócios a distância e a possibilidade de comparar preços. Diante desta situação, Shell menciona a necessidade dos negociadores serem ágeis, capazes de mover rapidamente para…