Gestão de equipe de vendas

EDITORA ABRIL o grupo de revistas Casa e Família www.espm.br/centraldecases EDITORA ABRIL o grupo de revistas Casa e Família Preparado pelo professor Francisco Gracioso, da ESPM-SP. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações obtidas no meio eletrônico e pesquisa bibliográfica mencionadas mencionadas ao longo do texto. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico do setor/empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da lei. Direitos Reservados ESPM. Junho 2000 www.espm.br/centraldecases RESUMO Este estudo de caso focaliza o desempenho do Grupo Casa e Família, que inclui as revistas Casa Cláudia, Arquitetura & Construção, Bons Fluidos e Saúde (publicações do Grupo Abril). O Grupo Casa e Família apresentou, no final da década de 90, um crescimento em torno de 75% e era visto como o grupo de maior crescimento entre todas as revistas do Grupo Abril. O case também discute os procedimentos adotados pelo Grupo Casa e Família para manter sua posição de liderança. PALAVRAS-CHAVE Abril, Grupo Casa e Família, revistas. | Central de Cases 3 SUMÁRIO Introdução................................................................................................ 5 Breve histórico do grupo Abril.........................................

O Grupo de Revistas Casa e Família Um case de sucesso baseado na adoção de novas estratégias e práticas de vendas, com forte apoio promocional. Editora Abril Case preparado pelo professor Francisco Gracioso Junho/2000 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM/EXAME. www.espm.br centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 *Resumo Este estudo de caso focaliza o…

multimodais, dessa forma o objetivo do trabalho é investigar através de recursos como centro e margem, saliência, moldura, destaque para logotipo da marca, predominância de cores que evidenciem as informações que se desejam transmitir e uso de imagem conceitual. Para tanto, serão estudados dois artigos publicitários impressos em duas diferentes revistas, Veja (Edição 2267 – Entre as páginas 44 e45 do dia 02/05/2012), e Playboy (Edição 444), que apresentam a mesma proposta porem com…

*Resumo Este estudo de caso focaliza o desempenho do Grupo Casa e Família, que inclui as revistas Casa Cláudia, Arquitetura & Construção, Bons Fluidos e Saúde (publicações do Grupo Abril). O Grupo Casa e Família apresentou no final da década de 90 um crescimento em torno de 75% e era visto como o grupo de maior crescimento dentre todas as revistas do Grupo Abril. O case também discute os procedimentos adotados pelo Grupo Casa e Família para manter sua posição de liderança.…

Case-study Case-study A VERDADE SOBRE A BELEZA VERDADE BELEZA – UM RELATÓRIO GLOBAL INTRODUÇÃO1 e gestos livres, exibindo seus corpos numa praia ensolarada, para o deleite daqueles que as queiram admirar, ao som do ritmo alegre e contagiante embaladas por Fernanda Abreu. Um convite mesmo ao prazer, à diversão, à alegria. Conduzida pelo lema “O sol nasceu para todas”, a trilha sonora Imagens cedidas pela Unilever do Brasil Em 2005, Dove, importante marca da…

Universidade Braz Cubas Editora Abril - Grupo de Revistas Casa e Família Um case de sucesso baseado na adoção de novas estratégias e práticas de vendas, com forte apoio promocional. Mogi das Cruzes Setembro/2014 Universidade Braz Cubas Aluna: Bianca dos Santos Queiroz RGM: 272.263 Estudo de caso apresentado ao curso de Pós-Graduação em Gestão de marketing da Universidade Braz Cubas como parte dos requisitos para a conclusão da disciplina de Gerenciamento do composto de…

Case-Study CA SE PESQUISA COMO INSTRUMENTO DE INOVAÇÃO Case preparado pela professora Ione Almeida, ESPM–SP. Redatora-assistente: Rosilene M. A. Marcelino A VOLKSWAGEN E UM BREVE HISTÓRICO DO SETOR AUTOMOTIVO Corria o ano de 1953 quando a Volkswagen (VW) decidiu fazer seu primeiro investimento em montagem e fabricação fora da Alemanha. Com um capital equivalente aos dias de hoje a R$ 25 milhões, chegou ao Brasil pe- 126 R E V I S T A D A E S P M –MAIO/JUNHO…

Central de Cases DOTZ: os desafios de crescimento da moeda virtual Dotz www.espm.br/centraldecases Central de Cases DOTZ: os desafios de crescimento da moeda virtual Dotz Preparado pela Profª Dra. Thelma Rocha, da ESPM-SP. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado…

Central de Cases DOTZ: os desafios de crescimento da moeda virtual Dotz www.espm.br/centraldecases Central de Cases DOTZ: os desafios de crescimento da moeda virtual Dotz Preparado pela Profª Dra. Thelma Rocha, da ESPM-SP. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado…

Case-Study CA SE PESquISA Como InStRumEnto DE InoVAção Case preparado pela professora Ione Almeida, ESPM–SP. Redatora-assistente: Rosilene M. A. Marcelino A volkswAgen e um breve histórico do setor Automotivo Corria o ano de 1953 quando a Vol­ kswagen (VW) decidiu fazer seu pri­ meiro investimento em montagem e fabricação fora da Alemanha. Com um capital equivalente aos dias de hoje a R$ 25 milhões, chegou ao Brasil pe­ las mãos do GEIA – Grupo Executivo da Indústria…