tecnicas de negociaçao

PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho acadêmico apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação ministrada pela professora EAD: Juliana Leite Kirchner, pelo tutor EAD: Clério de Vietro e tutor presencial Felipe José Benachio. Sumário Sumário 3 INTRODUÇÃO 4 PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 6 a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? 6 b) Qual seria sua reação? 6 c) Como administraria a situação? 6 d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para um aumento salarial? 6 ANEXOS 12 TEXTO 1 - DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 11 TEXTO 2 - INTRODUÇÃO 12 DESENVOLVIMENTO 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS 16 TEXTO 3 - RESUMO DO QUE FOI DISCUTIDO 17 INTRODUÇÃO O objetivo desta ATPS é desenvolver as Técnicas de Negociação para entendermos os planejamentos da negociação, os conflitos existentes, bem como esclarecer os objetivos que precisam ser alcançados numa proposta de negociação e as habilidades necessárias para se tornar um bom negociador. Assim, seja qual for a negociação em questão, é preciso analisá-la e planejá-la segundo a ótica sistêmica. Observando o que envolve negociação como a comunicação, as habilidades essenciais dos negociadores, os padrões éticos, a possibilidade e a conveniência do envolvimento de uma parte na negociação, visando sempre obter uma negociação evolutiva, com uma…

capaz de: • Explicar as importantes diferenças entre vender e negociar. • Ter uma visão para analisar o contexto da negociação e preparar uma posição negocial ótima. • Planear uma variedade de tácticas para gerar a movimentação da negociação no sentido do resultado desejado. • Descrever e utilizar comportamentos chave, ou o Modelo de Competência, utilizado por negociadores eficazes. • Ter estratégias para manter um clima positivo. • Ter a preparação, o planeamento e a utilização…

Tradicionais e Alternativos em Psicologia e Direito Civil. Salientamos que toda a referencia bibliográfica serviram apenas para orientação e discussão para a conclusão do trabalho. Professor Gessé de Souza Silva [pic] Salvador – Bahia, 2012 Psicologia e Direito Civil Métodos Tradicionais e Alternativos • Métodos tradicionais: julgamento • Métodos alternativos ou MESC’s – Métodos Extrajudiciais de Ssolução e Conflitos.…

Negociação Comercial Aula 1 A Natureza da Negociação Introdução A Negociação é algo que toda a gente faz, quase diariamente. A1 – P1 Características Comuns das Situações de Negociação – Existem duas ou mais partes; – Existe um conflito de interesses entre as partes; – As partes negoceiam porque pensam que podem obter um negócio melhor, face à alternativa de tomarem, simplesmente, o que a outra parte lhes der. – As partes preferem procurar o acordo, em vez de: …

e sentimentos, personalidade e valores, percepção de tomada de decisão, individual e motivação; Em nível Meso – Grupos – são estudados o comportamento de grupos e equipes, comunicação, liderança, poder e política e conflito e negociação; Em nível Macro – Estrutura Organizacional – são estudados a Cultura e o clima, mudança organizacional, diversidade e multiculturalismo. AULA 2 DA ADMINISTRAÇÃO CIENTIFICA À GESTÃO DE TALENTOS Relacione a coluna 1 com a coluna 2,…

Definição de Conflitos: 4 Contextualização Histórica 5 Características dos conflitos 7 Áreas dos Conflitos 7 Causas do conflito 8 Fases do conflito: 9 Categorias de Conflito 10 Modelos de Conflito 13 Escalada do conflito: 17 Métodos alternativos para a solução de Conflitos 18 Gestão Eficaz do Conflito 20 Técnicas de resolução de conflitos: 21 Resultados possiveis 22 Efeitos Positivos do Conflito 23 Efeitos Negativos do Conflito 24 Conclusão: 25 Introdução…

direito podem advir da resistência de outrem ou da própria regulação jurídica, quando esta proíbe a sua satisfação voluntária.6 Verificam-se, então, duas situações distintas ocorrentes nas relações sociais, uma harmônica e outra de conflito. A harmonia é a regra, pois a sociedade caminha naturalmente e as pessoas em geral procuram portar-se com sensatez e bom senso, respeitando os direitos e atendendo às justas pretensões, ou, como diria Thomas Hobbes, dando cumprimento ao contrato…

[pic] SUMÁRIO 1 PROGRAMA DA DISCIPLINA 3 2 Conceituação de Negociação 4 3 Negociação e Solução de Conflito 8 4 Assertividade na negociação de conflitos 11 5 Negociações na administração 17 6 O perfil do negociador 19 7 Estilos de Negociação 24 8 Etapas do processo de Negociação 32 9 Sistemas e administração; 33 10 Estratégias e Táticas de Negociação 38 11…

surge com os antigos gregos. Mayo (1933) e Roetglisberger (1939) desenvolveram estudos detectando o impacto causado pela organização industrial e pelo sistema de autoridade unilateral sobre o indivíduo. Não pouparam críticas à “abordagem molecular”, defendida pela Administração Científica de Taylor e seus seguidores, por a considerar desumana. Elton Mayo (1890 – 1949), psicólogo americano, em 1927 pretendendo estudar os efeitos da iluminação na produtividade e nos índices de…

FUNDAMENTAÇÃO TÉORICA Neste tópico será apresentado o domínio dos assuntos relacionados à organização, baseados em conhecimento científicos de autores para que dessa forma comprovem a veracidade do conteúdo exposto. 6.1 LAYOUT O estudo do arranjo físico é de fundamental importância na otimização das condições de trabalho aumentando tanto o bem estar como o rendimento das pessoas. Segundo Cury (2000, p.386). O Layout corresponde ao arranjo dos diversos postos de trabalhos nos…